房企打响年底抢客大战 专家：年底冲业绩楼价或暗降

　　冲刺最后一个月开发同惯用几招。首先降价是最有效的办法，通常针对大户型或者一些其他滞销单位进行降价促销，有些不便降价的就会以送管理费，送礼品等各种形式实现暗降;其次是拓宽渠道，各种电商，联动，泛销售齐来，为刺激销售的积极性通常佣金会提升或者额外有奖励等等。

　　58同城市场研究部负责人张先生表示，往年这个时候都是房企冲击业绩的时候。可以很明显的看到，开发商放低了身段，一些热点板块的新盘价格甚至比周边的二手价格还低。他认为，如果年底近郊楼盘大规模降价促销，中心区域也不能独善其身。目前的贷款利率已经接近历史最低点，所以无论是刚需还是改需，年底都是出手买房的好机会。

　　买家：岁末置业正是好时机

　　央行一再降息，再加上广州公积金贴息政策实施，两个重磅利好政策，让准备买房的人兴奋不已。

　　“今年的政策，对于买房一族来说，确实很给力”，广州市民钟先生说：“对我而言，买房结婚是今年的头等大事，从年初看到现在，利好政策一个接一个，每次都有预测说还会降，所以才等了又等，现在总算是等到了好时机。”

　　在越秀区某律师事务所工作的小林则表示，这个时候正是房企冲业绩的关键时刻，他们需要通过打折促销、变相降价等方法尽快回笼资金。“这个时候不出手，还等什么时候呢?”

　　而记者在采访中发现，现时有意出手购房的买家，大多是希望能赶在年底前入住的，迫切的需求令不少买家加快出手的速度。