房企打响年底抢客大战 专家：年底冲业绩楼价或暗降

　　即将进入今年最后一个月，为了做最后冲刺，也为了能在今年最后一个推货高潮抢客，众多房企纷纷抢先推货或是提前开放样板房。记者了解到，上周末广州迎来房企推货、蓄客高潮，据不完全统计有近10个楼盘抢先开放蓄客或是开盘推货。业内专家表示，可以很明显的看到，开发商放低了身段，而降价往往是最有用的冲业绩方法，不方便明降的就暗降。

　　中心区：

　　竞争压力大 新盘抢先蓄客

　　据了解，上周末广州市中心，如越秀区、荔湾区等多个楼盘抢先开放板房或是提前认筹。有开发商表示，一批市区新盘新货将于下个月开盘，竞争还是相当大的，所以得积极一些，目前有优惠认筹，从开放第一第二天的情况来看，认筹人数还算是比较乐观。

　　上周六下午，位于黄沙的珠光御景壹号开放了广州超高层阅江公寓“壹號公馆”样板房，吸引了不少看楼客，据了解，“壹號公馆”面积为46~82平方米，4.5米层高，现在认筹享3万抵15万优惠。

　　位处老荔湾大坦沙岛全新盘“金湾明珠”近期也颇受关注。上周六，一场粤味浓郁的广府大戏在“金湾明珠”登台亮相，受到老广追捧。项目将于下个月初正式开放样板房，下月底开盘，其主力户型为72~143平方米的2房、3房、4房，多带入户花园，赠送面积大，超过10层以上即可360度望江。

　　上周六，金融街控股旗下的广州第三个项目——金融街·融穗御府也开放样板房。现场人气颇旺，截至10点项目开放仪式启动时，已有数百名买家到达现场，项目首推A5栋83~93平米三房，均带有入户花园。此外，还推出143~148平联排、双拼别墅。

　　郊区：

　　开发商齐开盘 产品类型丰富

　　市中心开发商忙蓄客，郊区楼盘则集中在上周末直接推新货或是开盘，并且产品类型丰富，有刚需、改善洋房也有小别墅。

　　位于大夫山公园南门旁的尚东嘉御上周六正式开盘，当天上午9时许就吸引了近400位买家到场。项目首推A3栋共120套房源，户型为79~106平方米两至三房，均价约1.2万元/平方米，毛坯发售。

　　此外，位于萝岗九龙大道的广州绿地城上周六推出74～125平方米湖园双景洋房。记者留意到，当天一大早，就有近400名客户赶来看楼，活动现场人气旺盛。

　　上周日，位于广州黄埔区的佳兆业城市广场限量加推100套单位，户型面积段仍然是涵盖85~123平方米四房两厅三卫产品，单价已达2万元/平方米，对外宣称“开盘一小时全部卖完”。而号称“极品二孩户型”的88平方米四房两厅三卫单位更直接“秒光”，有客户称完全没思考好要选什么楼层，就被告知卖完了。

　　同样在11月21日，增城侨建御溪谷又推出了御溪谷二期285~368平方米轻奢别墅——“壹栋HOUSE”。此次推的产品均为全实景现楼，以“有趣”为理念，多样趣味空间大赠送：地下室、花园、露台、天台等，总价450万起。

　　专家：年底房企冲业绩 楼价或暗降

　　方圆地产首席分析师邓浩志表示，按库存情况看，今年供求关系总体还算平衡，除广钢，萝岗某些板块及外围供应较集中的板块外，广州市场内部整体竞争不算太激烈。倒是广州西片区，包括芳村，番禺，金沙洲三大板块受到佛山(楼盘)南海板块整体较大的冲击。

　　冲刺最后一个月开发同惯用几招。首先降价是最有效的办法，通常针对大户型或者一些其他滞销单位进行降价促销，有些不便降价的就会以送管理费，送礼品等各种形式实现暗降;其次是拓宽渠道，各种电商，联动，泛销售齐来，为刺激销售的积极性通常佣金会提升或者额外有奖励等等。

　　58同城市场研究部负责人张先生表示，往年这个时候都是房企冲击业绩的时候。可以很明显的看到，开发商放低了身段，一些热点板块的新盘价格甚至比周边的二手价格还低。他认为，如果年底近郊楼盘大规模降价促销，中心区域也不能独善其身。目前的贷款利率已经接近历史最低点，所以无论是刚需还是改需，年底都是出手买房的好机会。

　　买家：岁末置业正是好时机

　　央行一再降息，再加上广州公积金贴息政策实施，两个重磅利好政策，让准备买房的人兴奋不已。

　　“今年的政策，对于买房一族来说，确实很给力”，广州市民钟先生说：“对我而言，买房结婚是今年的头等大事，从年初看到现在，利好政策一个接一个，每次都有预测说还会降，所以才等了又等，现在总算是等到了好时机。”

　　在越秀区某律师事务所工作的小林则表示，这个时候正是房企冲业绩的关键时刻，他们需要通过打折促销、变相降价等方法尽快回笼资金。“这个时候不出手，还等什么时候呢?”

　　而记者在采访中发现，现时有意出手购房的买家，大多是希望能赶在年底前入住的，迫切的需求令不少买家加快出手的速度。