刚需托市助力洛阳楼市回暖 低首付黄金地段楼盘抢手

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　　业内：

　　新盘入市助区域销量提升

　　从11月新增房源量来看，新房入市直接影响销量的变化。据统计，11月除个别区域新增供应量很小外，其他各区域均有新房源入市，为11月的区域销量注入活力。

　　由于伊滨区、高新区、老城区的新盘入市不多，新增房源也极为有限，11月份这三个区域的销量变化不太明显，如高新区新增套数较少，整个11月销量就远远低于其他片区，而涧西、西工、洛龙各区，在数百套新房源的供应下，销量也节节攀升，其中西工、涧西(主要分布在道北区域)新房供应量最大，销量也有较大的上涨。

　　全经联理事，和利时地产机构总经理陈胜分析称：“在供应量大于销售量的区域中，西工区和涧西区均是供应量远高于当月的销售量，新项目的入网备案是使得新增量大涨的主要原因。”

　　值得关注的是，东方红名仕嘉园项目成为11月洛阳楼市销售榜的最大黑马。10月份还没入围榜单的它，11月占据销售面积第二名、销售金额第二名、销售套数第三名。究其原因，是其位于涧西区青岛路与联盟路交叉口西北角，占据地段优势，背靠一拖丰富的客户资源，同时周边成熟的生活配套，吸引了大批刚需置业者，也为涧西区的总销量贡献了一份力量。

　　据此，有业内人士分析称，进入11月，市场开始慢慢适应调控，购房者在开发商空前力度的促销下，开始逐步放弃观望，出手买房的购房者增多，而其中新增房源量大的区域无疑更受市场关注。

　　“任何事业都是从小到大，无论房企的发展历程，还是细小的产品销售，或多或少，至少在当下的市场环境中，相信都能够提供给我们另一种观察市场的视角。”全国房地产经理人联合会副秘书长路延熹表示，不论是汉德九州城的地段优势，还是和昌·中央城邦的低首付措施，都符合房地产市场目前“刚需托市”的基本规律。

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　　房企：

　　拼地段、拼价格，只为抢客户

　　在销售套数方面，与并列第二名171套的销量相比，和昌·中央城邦多出223套，是第二名的一倍有余，甚至比并列第二名的香榭里·畔山兰溪和东方红名仕嘉园的总和还要多，至于销售面积方面，情况也是这样。有业内人士就认为，和昌·中央城邦眼下的销售成绩，与其销售策略密不可分，无论是其推出的“千米画卷活动”，还是“首付2万元买三房”这样的诱人优惠，开发商的营销可谓无所不用其极。不过，营销归营销，客户的购买行为还是理性的，只有产品好才是硬道理。

　　“客户看得见摸得着的、感受得到的东西才能打动客户，因此，我们做了很多努力。”据和昌·中央城邦市场部经理史文卿介绍，和昌·中央城邦的78平方米2房产品，总价在30万元左右，很适合首次置业人群，经济型3房，面积在101平方米左右，小面积的同时解决了更多的居住需求，在更低总价的基础上满足了改善型置业的需求。

　　“从我们的销售总额和销售套数就可以看出，我们是让购房者得到真正的实惠。”香榭里·畔山兰溪策划经理张超双表示，道北区域价格竞争比较激烈，但低价不代表产品不好，归根结底房企的目的是为了抓人心，促销量。