刚需托市助力洛阳楼市回暖 低首付黄金地段楼盘抢手

　　近日，某地产行业网站发布11月洛阳楼市销售榜单。纵观此次名列前茅的楼盘，有低首付吸引刚需入市，也有精美户型唤起首改需求;虽有楼盘在销售面积上独占鳌头，也有楼盘在销售金额、面积的比例上更胜一筹。在如火如荼的成交走势中，有哪些楼盘业绩骄人?热销楼盘近期有何动向?记者对此进行了采访。

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　　榜单：

　　道北多个项目上榜

　　低首付受青睐

　　和昌·中央城邦一家独大

　　据发布数据显示，11月和昌·中央城邦持续发力，囊括了包含销售面积、金额、套数多项第一名。在销售面积上，和昌·中央城邦11月销售面积为40088.41平方米，超出第二名东方红名仕嘉园的20701.06平方米近一倍;在销售套数上，和昌·中央城邦以394套的绝对优势，占据第一;香榭里·畔山兰溪、东方红名仕嘉园以171套并列第二，与第一名仍存在很大差距。

　　低首付、高性价比楼盘讨巧

　　在11月的销售中，和昌·中央城邦、恒大绿洲、香榭里·畔山兰溪不约而同地打出了“低首付”的旗号：和昌·中央城邦“首付2万元买三房、3年零利息”的购房优惠、百强房企的品牌保障、实惠的价格，三管齐下，足够吸引购房者;恒大绿洲首付低至1.8万元，另有价值6万元的品牌家私与每平方米1500元的非毛坯相送，大品牌+低首付+非毛坯修，给还在观望的购房者打了一针强心剂;香榭里·畔山兰溪“首付3万元，日供38元”，加上原本就很有竞争力的房价，对购房者的诱惑力不言而喻。

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　　购房者：

　　得实惠，才会买

　　在近期和昌·中央城邦的选房现场，记者遇到了大学毕业满5年的小夏。目前，小夏是一家广告公司的骨干，租住在春都路，对于购买和昌·中央城邦的理由，她说，除了因该项目紧邻地铁规划区域，又位于道北和涧西交界的中心地带，性价比高外，让记者意想不到的还有一个原因，小夏认同开发商的营销理念。“和昌·中央城邦项目的营销与自己的营销理念相符，价值观共通。”小夏表示，自己是做广告策划的，和昌·中央城邦不论是低首付的营销策略，还是策划的一系列活动，都能照顾到像自己一样的85后的经济基础，活动也很接地气。此外，在该日前来看房的客户中，有多名受访者表示，因曾带着孩子参与过和昌·中央城邦的“千米画卷”活动，所以才会看房。

　　家住曼哈顿小区的刘先生眼前的大事便是为儿子准备新房，他在接受记者采访时就表示，香榭里·畔山兰溪的销量让他很惊讶，“道北那边大部分楼盘我有时间都会跑，那边真的那么火吗?”也有业内人士表示，更好奇的似乎是在良好的销售业绩之下，一些有关于榜单前几名销售的秘密。

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　　业内：

　　新盘入市助区域销量提升

　　从11月新增房源量来看，新房入市直接影响销量的变化。据统计，11月除个别区域新增供应量很小外，其他各区域均有新房源入市，为11月的区域销量注入活力。

　　由于伊滨区、高新区、老城区的新盘入市不多，新增房源也极为有限，11月份这三个区域的销量变化不太明显，如高新区新增套数较少，整个11月销量就远远低于其他片区，而涧西、西工、洛龙各区，在数百套新房源的供应下，销量也节节攀升，其中西工、涧西(主要分布在道北区域)新房供应量最大，销量也有较大的上涨。

　　全经联理事，和利时地产机构总经理陈胜分析称：“在供应量大于销售量的区域中，西工区和涧西区均是供应量远高于当月的销售量，新项目的入网备案是使得新增量大涨的主要原因。”

　　值得关注的是，东方红名仕嘉园项目成为11月洛阳楼市销售榜的最大黑马。10月份还没入围榜单的它，11月占据销售面积第二名、销售金额第二名、销售套数第三名。究其原因，是其位于涧西区青岛路与联盟路交叉口西北角，占据地段优势，背靠一拖丰富的客户资源，同时周边成熟的生活配套，吸引了大批刚需置业者，也为涧西区的总销量贡献了一份力量。

　　据此，有业内人士分析称，进入11月，市场开始慢慢适应调控，购房者在开发商空前力度的促销下，开始逐步放弃观望，出手买房的购房者增多，而其中新增房源量大的区域无疑更受市场关注。

　　“任何事业都是从小到大，无论房企的发展历程，还是细小的产品销售，或多或少，至少在当下的市场环境中，相信都能够提供给我们另一种观察市场的视角。”全国房地产经理人联合会副秘书长路延熹表示，不论是汉德九州城的地段优势，还是和昌·中央城邦的低首付措施，都符合房地产市场目前“刚需托市”的基本规律。

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　　房企：

　　拼地段、拼价格，只为抢客户

　　在销售套数方面，与并列第二名171套的销量相比，和昌·中央城邦多出223套，是第二名的一倍有余，甚至比并列第二名的香榭里·畔山兰溪和东方红名仕嘉园的总和还要多，至于销售面积方面，情况也是这样。有业内人士就认为，和昌·中央城邦眼下的销售成绩，与其销售策略密不可分，无论是其推出的“千米画卷活动”，还是“首付2万元买三房”这样的诱人优惠，开发商的营销可谓无所不用其极。不过，营销归营销，客户的购买行为还是理性的，只有产品好才是硬道理。

　　“客户看得见摸得着的、感受得到的东西才能打动客户，因此，我们做了很多努力。”据和昌·中央城邦市场部经理史文卿介绍，和昌·中央城邦的78平方米2房产品，总价在30万元左右，很适合首次置业人群，经济型3房，面积在101平方米左右，小面积的同时解决了更多的居住需求，在更低总价的基础上满足了改善型置业的需求。

　　“从我们的销售总额和销售套数就可以看出，我们是让购房者得到真正的实惠。”香榭里·畔山兰溪策划经理张超双表示，道北区域价格竞争比较激烈，但低价不代表产品不好，归根结底房企的目的是为了抓人心，促销量。