武汉十年老代理商频频停运 房地产风口上的猪跌落地

　　另一位熟知代理内情的房地产业内表示，倒掉的代理企业，接单主要靠关系，一旦关系没了，就很难继续做下去。代理公司夹在开发商的各种派系里艰难谋生。为了过稿、回款，很多时候代理公司成了开发商领导的喉舌，开发商的领导心里自有算盘，他只是需要一个人、一个“专业”机构代其发声、帮他把他想向更高层领导传达的信息说出来，这样先有结论再有论证过程的做法，让代理公司的受尊重度一年不如一年。

　　生路：不好不做，创新为王

　　据房掌柜了解，近年来，中国房地产行业利润率正在一路走低。2015年上半年，房企平均净利润跌至9.1%，而2013年、2014年房企平均净利润率分别为11.97%、10%。同时，有业内表示，“媒体抢活动公司的饭碗，电商抢分销商的饭碗，二手中介抢代理商的饭碗，这种情况比比皆是，以往无论是媒体电商还是渠道电商可以谈独家，现在即使是为了一个分销名额，都要排着队去PK，一个楼盘纳入几家分销企业的情况将会成为常态，但是要知道分销以成交收佣金，这么低姿态还不能获得开发商认可的话，只能说市场太恶劣了。这一切的一切，只能归结为房地产行业利润变薄了。”

　　武汉房地产专家刘斌表示，武汉的代理市场，可简单分为三大类，一类是全国性大型代理公司，比如中原、易居、世联;一类是武汉本土大型代理公司，比如浦江、大家;一类是其他中小型代理公司。目前武汉代理商的代理费多在1%左右，常见的是0.8-1.4%，但也出现了0.6%，这个已经到了盈亏临界点了。

　　一位武汉房地产业内提出，代理商其实就没有日子好过的时候，行情好的时候，慌着抢钱、占份额，难;行情不好的时候，苍蝇也是肉、把节操埋在土里搞，更难!一方面，保证金在提高，甚至开发商让你包销产品!一方面，优秀人才太少太难留。他表示，代理商的销售人员通常是万分之八的提成比例，这根本无法阻止其他渠道企业进行案场洗客，举例来看，一套一百万的房子，售楼员卖掉了可以提成八百块，但如果他和分销企业私下达成协议，把这套房源的销售成果归属到分销企业名下，那么他损失了八百块提成，但是可以从分销企业这里拿到三五千甚至更多的好处费。这意味，代理商养的员工，在无偿为其他企业服务，这种假“组织迭代”让代理商的日子雪上加霜!

　　那么如何应对呢？

　　武汉中小代理企业代表——正合策胜总经理卢东宏表示：市场在变，唯有不变应变。行业利润降低这是事实，正合策胜的应对之道在于传统项目缩减或不做。只做认可的开发商项目，不追求项目率只追求赢利率及到款率，砍除冗余人员及部门保持效率，不求规模求品质，积极拓展包括包括海外地产、后销售服务体系在内的新业务体系。

　　亦有房地产业内表示，小代理公司要生存，不完全是收缩和创新，应该努力站在开发商的角度寻求行业空白，做好专业才是王道。代理公司一定要对结果负责，转分销，转整合，走向社区、商业、金融等领域，打破传统的代理模式，才有生存机会。