洛阳地产精英齐聚一堂畅谈楼市 分享微营销心得体会

　　今年央行降准降息及政府政策对楼市逐步放宽，都是国家为保障房地产市场健康、有序运营而做出的努力。不过目前，对洛阳楼市而言，库存仍是房价上扬的一大制约因素。对于2016年的洛阳楼市我很有信心，我个人认为三、四线城市会在春节前后开始缓慢升温，届时，房产的不同价值也将更加凸显，特别是位于市中心稀缺地段的房产，将更受洛阳市民青睐。

　　微营销伴随着微博、微信兴起，它不存在距离的限制，高效便捷，成本低。未来楼市购房的中坚力量将会是80后、90后，这些人群都是微博、微信的主要使用者，利用微博、微信能够在这些人群中迅速传播，将会为企业带来不少潜在的营销价值。在网络经济时代，创意成为营销不可或缺的驱动力。一个企业能讲好故事，就能让消费者在互动中主动感知产品信息。在未来，泉舜也将会增加微营销方面的投入，为客户提供一个更好的交流平台。

　　▶▶ 华阳峰渡营销总监 张璐

　　今年的楼市总体形势趋于平稳，市场上一些新入市的大盘还是凭借较高的市场关注度占据了一定的市场份额。近年来，房地产行业逐步进入调整期，地产黄金时代已经过去，在这个过程中行业的重新洗牌是必然的。越是在这种环境下就越能突显房企品牌的价值，就比如河南建业，一直以让河南人民都住上好房子为开发理念。就洛阳市场而言，随着国家及地方政府的一系列政策出台，如商贷公积金降低首付等，都会对2016年的市场起到积极作用。

　　微信可谓当下的营销利器，一方面对于项目的知名度和品牌的推广效果更好，另一方面成本低，接受度更。但对于洛阳而言，受环境和市场等诸多影响，单纯依靠微营销作用有限，还是要将线下与线上等诸多营销手段相结合，充分挖掘微营销的潜在价值，只有针对市场不断地调整才能将营销最大化的利用。

　　▶▶ 深圳市同致行物业顾问有限公司洛阳分公司总经理 王林

　　2015年，楼市利好政策接连出台，对楼市的回暖起到了推动作用，使得楼市的需求得到集中释放，达到了去库存的目的。虽然各大开发商在价格方面顺应市场环境，做出了一定让步，但政策利好配合以价换量确实让洛阳楼市迎来了新的销售高峰。

　　对于2016年市场的展望，应该从客户需求继续深度挖掘，刚需置业及改善置业将顺应今年的形势继续得到释放。届时，如何打动买方市场，如何提升品质和服务会是楼市满足需求达到热销局面的主旋律。

　　2011年，SOHO中国就携手新浪乐居进行了首次电商合作，之后房地产电商及微营销开始猛烈发展。微营销将线上与线下营销整合起来，目的是为了将线上客户群引到线下，更加便捷、快速的微营销方式将改变未来房地产市场格局。微营销的传播也是一把双刃剑，毕竟房地产营销的本质还是将产品进行销售，如果没有过硬的品质，没有好的产品，微营销也会成为鸡肋。

　　▶▶ 路劲御城策划经理 郭朝清

　　2015年的洛阳楼市经历了上半年的下滑后，下半年呈现量价齐升的局面，各个项目销售情况均保持较高水平，市场相对活跃。相比之前，客户更为理性，对于产品和需求的定位更精准，标准更高，在这样的背景下，品质楼盘的销售更好，两极化现象在今年表现的更为明显。今年，利好政策的接连出台会是利好楼市的积极信息，也相信明年的市场会值得期待。