洛阳地产精英齐聚一堂畅谈楼市 分享微营销心得体会

　　▶▶ 天城房地产开发有限公司营销总监 李涛

　　2015的房地产市场可谓风雨之年，但2015年又是历来政策最多的一年，接二连三的政策一次次刺激着房地产市场的复苏，但就今年的市场环境来说，政策的作用并不太明显。如果2016年政策继续放宽，预计明年将会是洛阳房地产市场的爆发年，我对明年的市场持乐观态度。

　　在移动互联持续发展下的今天，其实每个移动终端都可以成为独立的媒体人。

　　相比传统营销模式，微营销能够给客户提供更多、更及时的消息和互动，互动体验的提升是微营销的强大优势，未来在房地产市场会发挥越来越积极的作用。微营销如何翻新、如何推广、如何高效利用是未来需要考虑的。

　　▶▶ 名门地产洛阳城市公司营销总监 何锐

　　如今，洛阳房地产市场的环境今非昔比，从短期内来看，洛阳楼市仍然面临去库存的问题。近几年洛阳经济的高速发展，人们对于生活的品质进一步提升，使得房屋居住时限缩短从而加大市场的需求空间;同时，近期国家放开二孩政策，从一定程度上也会促进住宅市场的需求，可以说，2016年的房产市场值得期待。

　　微营销是一种低成本、高性价比的营销手段，现在微营销与互联网思维的结合有效地实现了营销的新突破，将房企的形象通过最合适的方式优雅地展现在大众的面前，吸引客户的眼球，以后还会有更高效的营销全链条，最终实现路人变客户、客户变伙伴的营销效果。我们项目也在这方面做了很多尝试，从发展新客户、转化老客户和建立客户联盟等方面做好客户关系管理，以后还会有更多的尝试。

　　▶▶ 厦门点石智业行销策划有限公司洛阳分公司总经理 林细辉

　　今年是楼市从高速发展到逐步平稳的调整年。这一年的楼市并没有出现大的起伏，无论从供应量、销量，还是价格都没有表现出明显的下滑。从目前的情形来看，调整后的楼盘和新入市的强者会对市场起到带动作用，这势必会缩短调整的周期。明年的楼市将成为调整者的舞台，前景可期。

　　随着移动互联网的不断发展，人们的触媒方式和生活习惯发生了巨大的改变，使得传统营销方式的效果和稳定性降低。而微信营销有着低投入，高产出的特点，其超高的回报率和卓越的效果已经显现。以我们公司今年7月的新进项目为例，用微信进行营销推广，一改以往传统广告的严肃，我们用娱乐化、亲民化的方式配合客户真实所感进行传播，每篇推送通过朋友圈的转发和评论所带来的正面效应和信服力远远超过企业的自我宣传。由此可见，微信营销是建立品牌口碑最廉价有效的方式。

　　▶▶ 塞拉维置业有限公司副董事长 钱丹

　　说到楼市，就不能不说金融，大家都知道今年是经济困难之年，今年央行多次降准降息，通过政策调整实现货币的快速流通，盘活资金市场。再回到楼市，2015年洛阳楼市综合表现算得上“低且不迷”，低是因为多数楼盘以价换量，不迷是因为客户已逐渐成熟，对产品的定位更准，要求更高。放眼明年，洛阳楼市求稳是第一常态，以价换量，伴随公积金政策、二孩等多项政策的落地，2016年下半年稳中上升是必然的发展势头。

　　微信的问世，彻底颠覆了通信的三观，而且微信营销推送力度强、覆盖范围广，信息具备直通性且费用相对较低，可以说未来微营销的主流模式短时间内不会被打破。我们的项目一期推广就采用传统媒介与微营销结合的方式，让洛阳人民知道塞拉维，了解塞拉维，后期推广我们将以微营销结合花海嘉年华主题活动为主要方式，打造圈层营销，实现客户与项目共赢。