洛阳地产精英齐聚一堂畅谈楼市 分享微营销心得体会

　　时间匆匆，2015年快要过去了。回顾上半年的洛阳楼市，虽然五六月的一拨小高潮让不少人看到了希望，但市场的低迷依然让人提不起劲。进入下半年，一些品质大盘的强势入市使得洛阳楼市生机再现，楼市整体小幅回升。

　　日前，由洛阳商报主办的地产交流茶叙会在中弘府邸成功举办，来自业内的近百名大咖齐聚一堂，品茗、观园、话楼市，畅聊今年、展望明年。在茶叙会上，微营销成为大家聊的最多的话题。对此，本报记者采访了部分地产业内人士，请他们谈一谈对洛阳楼市现状的认识和对明年市场的看法，并就他们在微营销上的心得进行分享。

　　▶▶ 全国房地产经理人联合会副秘书长 路延熹

　　2015年，洛阳楼市与全国大部分三、四线城市一样，局部放量过猛，短时间内有效需求相对不足。一方面，受全国经济下行房地产市场疲软等大环境影响，楼市观望态度加剧，购房动力不足;另一方面，洛阳周边县区大规模的拆旧换新，短期供应量释放过猛，在产业支撑不足的情况下，销售更加困难。对洛阳来说，市场上产品同质化严重，销售越来越困难，需要向国内一些互联网企业学习，协同发展。

　　如今，“互联网+”成为许多行业转型升级的支撑点之一，房地产行业也是如此。除了产品，营销对于房企也至关重要，国内一些大型的房企不仅有高质量的产品，其系统、超前的营销手段也被业内所认同。微营销推广快、效果好、成本低，对于洛阳房企来说，在激烈的市场竞争中抢抓营销先机至关重要。

　　▶▶ 洛阳旭升房地产开发有限公司营销副总经理 肖卫国

　　洛阳房地产市场2015年的整体情况比2014年有了较为明显的好转，无论从不少项目的实际销售数据，还是从相关部门的统计数据来看，都比去年同期有明显的增幅，加之多次利好政策的刺激，都让一些老百姓的购房信心更坚定。下半年的洛阳市场出现很多新面孔，而且具备较强的实力，这些项目以市场更容易接受的价格进行促销，不仅自身销售不错，也使得整体市场的价格基本稳定。我个人认为2016年洛阳房地产市场的竞争会更激烈，以价换量还将是主基调。

　　房地产行业一直以来都走在市场最前列，微营销作为新模式，其迅猛力度确实不同凡响，在某种程度上拓宽了房地产营销的传播速度和效应，而且微营销的主要作用就是即时、快速、准确、广泛的传播项目信息，这也是微营销在楼市普遍使用的原因之一。就君河湾来说，也经常通过微营销推送项目信息，与客户进行互动沟通，微营销虽然好，但只有高效的利用才能吸引客户。

　　▶▶ 河南天地辉煌置业有限公司副总经理 潘毅兵

　　提及市场就不得不说到库存，洛阳与国内其他的一、二线城市相比，在人口聚集、市场开发程度以及购房需求等诸多方面都存在较大的差距，市场相对较为滞后。同时，从人口结构来讲，洛阳的人口多年来一直趋于稳定，甚至有少量的人口外流，这些因素叠加就使得洛阳市场的高库存问题成为制约洛阳楼市发展的最大障碍。库存偏大，市场需求不足令许多房企面临困境，今年也是洛阳楼市面临挑战的一年。对于明年的市场，许多人也认为未必会比今年好，虽然压力巨大，我对于明年的楼市还是充满了期待。

　　微营销是如今楼市普遍采用的营销方式之一，微信朋友圈的利用和传播，大量的项目实景照片和文字结合，可以在朋友群完成传播;微信公众平台的创新和利用，通过不断调整关注点，让粉丝不会有审美疲劳，每次活动的线上与线下结合，形成互动体验带来更多客户的参与。