闫家瑞与观点对话：均衡发展 “不偏科”的合生创展

编者按：8月6-9日，2019博鳌房地产论坛将在海南继续举办。连续十九年的持之以恒，造就了一个属于房地产全行业的年度盛会，此间传奇还在继续。

每一年博鳌房地产论坛，我们都在寻找中国地产商业领袖们的独特故事与视野，寻找引领中国地产创新与发展的力量。

当他们的故事放置于中国房地产宏大背景时，我们将拥有全新路径与模式，可以观察、记录和解读中国的房地产行业。

北京的 CBD 核心商圈向来是潮流与时尚的聚集地，而位于朝阳区西大望路甲 22 号的合生汇更是潮男潮女们打卡圣地。采访当天，并非节假日，但合生汇依旧人头攒动。

从合生汇向前直行不到 500 米便是合生创展的总部办公楼，与闫家瑞的采访就定在这里。

在接待人员的指引下，我们来到一个会客厅，不算大，却很整洁，白色背景墙上挂着一幅字画作为点缀，上面写着“办法总比困难多”。

“困难都差不多，但办法总比困难多”，在闫家瑞看来，尽管房地产市场已经告别“遍地是黄金”的暴利时代，但发展的机会仍然有很多。

数据显示，2018 年全年，合生创展录得合约销售金额为 149.75 亿元，同比增长 62.3%；2019 年上半年，合约销售金额突破百亿，达到 103.69 亿元，同比上升 66.3%。

显然，合生创展在加速成长。

合生“马斯洛金字塔”

“橘生淮南则为橘，生淮北则为枳”，对合生创展而言，从华南大盘模式到华北高端战略，何尝不是南橘北枳的结果。

二十六年前，生于华南的合生创展在小盘盛行的广州另辟蹊径，揽下天河区大幅农田建设了华景新城项目，首创“大盘模式”；2010 年，迁居京城的合生创展正式向高端路线转型。

截至目前，这家企业建立了以合生·霄云路 8 号、合生·珠江帝景、合生·东郊别墅、合生·帝景山庄、合生·国际城等一系列高端住宅品牌。

但过去一年，中央提出“住房不炒”，在因城施策、一城一策指导下，各地政策持续加码，限售、限购、限价政策陆续出台。

我们的话题便从这里开始——房住不炒的政策是否会对高端项目产生影响？

闫家瑞并未直接回答这个问题，而是聊起了马斯洛的需求层次论。

“大家都知道马斯洛的需求层次论，分成几个层次，生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求，到最后的自我实现需求”，这一度让我恍惚，此时的闫家瑞，很容易被误认为一名学术研究者。

“反映在房地产行业，并不是说人们买高端的房子就是炒房，买刚需的盘就不是炒房，这是与人的物质和收入层次、生活水平息息相关的，不同层面的人有不同的追求。”闫家瑞认为，人的需求像阶梯一样，从低到高按层次划分，在不同阶段对美好生活有不同的追求和向往。