祥生地产俞国勤：深耕三四线 追求质量规模扩张目标

　　随着房地产市场持续分化，行业集中度不断提高，未来强者恒强、弱则淘汰的趋势将更加凸显。

　　作为一家浙江的本土企业，祥生地产在2014年、2015、2016年的销售规模分别为90亿元、109亿元、325亿元，3年内实现业绩翻番。这匹房企“黑马”除了定下今年600亿元销售目标外，甚至还喊出2018年突破千亿的口号。

　　这家房企缘何底气十足?在与祥生地产常务副总裁俞国勤的对话中，或可窥见一二。

　　深耕三、四线

　　“立足杭州，生辉上海，深耕苏浙皖，辐射全国。”俞国勤称，这是祥生地产所秉持的发展战略目标。显然，当前主要战线还是在三四线城市。

　　他认为，祥生有自己一套独特的打法：“就是进入一个城市要想尽一切办法进行深耕。做好这个城市的运营商。这样有很多好处，一方面了解了这个城市后，在产品定位、整体的运作方面都会有很多益处。同时，管控成本也会降低，对整体的市场趋势判断也会更准确。”

　　不是说一定要在三四线城市，像杭州、上海祥生都有项目，另外浙江所有的地级市已经完成布局，像浙江有些城市都是二线城市。不过，深耕三四线在现阶段的情况确实如此。

　　在俞国勤看来，随着未来规模的增加，光靠长三角和华东地区，并不能满足自身的发展。目前来说，江浙皖沪等完全可以满足公司发展规模，没有必要再延展出去。至于北方区域市场，祥生的策略是谨慎进入。

　　有质量的规模

　　“去年我们325亿，今年至少要实现100%增长，明年就要破千亿，这是我们内部很明确的目标。”俞国勤说，这并非是过激口号，而是基于三方面原因。

　　第一就是纯粹的快周转。祥生地产的快周转速度，是行业比较公认的，以市场为导向，以销定价，市场上什么价格就卖多少价格。从不捂盘惜售，真正走快周转一个策略;第二，就是深耕已布局的城市;第三，祥生在产品力上还是有自信的。

　　“通过这三个维度，包括内部的集体管控，应该说明年目标很明确。”他表示。

　　企业一定是有规模才会有效益，才会有足够的运作调配能力，规模毫无疑问一定是现阶段所有地产商所追求的。“祥生需要有质量的规模，而不是为规模而规模，这是集团内部达成的共识。”

　　本身是轻资产

　　俞国勤说，祥生地产内部有一个经济管控指标，净利润要大于12%这种项目，才可以去做，拿地之前都要测算好。公司主战场还是在三四线城市，随着未来规模的扩张，布局占比会相应调整。

　　“唯快不破，对于祥生地产来说，本身就是一个轻资产，因为我们速度很快，基本上一个项目拿下来8、9个月现金流肯定归正了，某种程度真正是一个轻资产在运作。”他表示，祥生地产在行业里是一个零库存企业，所有的都必须清盘，这是公司的基本策略。

　　除了住宅主业之外，祥生也涉足了很多小镇项目。目前，祥生已参与滁州影视小镇、南浔文旅小镇、德清防风古国、抚州临川温泉新城等多个特色小镇的打造开发。接下来也会做一些城市综合体，目前在杭州已经布局。