全国卖房上演“剪刀石头布” 广州楼盘营销手段多多

　　刚刚过去的中秋小长假，广州共13个楼盘有大动作。直至小长假收官，各楼盘均反映“卖得不错”。记者走访发现，随着楼市持续升温，各地房地产市场出现了不少“另类”卖楼手段。房企们为了卖房，真算得是“脑洞大开”。

　　网络布满各种“柚惑”

　　9月以来，各大城市开发商都绞尽脑汁，希望抢占楼市热潮的头条，夺得楼市先机。

　　先有中国美林湖高调演绎的“柚子的诱惑”。“金九”第一周，发生在广州大学城的“999个柚子表白”事件在微博、微信等社交媒体上广为传播。喜闻乐见的“柚子表白”事件成功引起各界关注，“999个柚子”、“师弟表白”、“I LOVE 柚”等关键词迅速走红。美林湖在中秋佳节当天推出“猜金柚”活动，现场客户参与猜柚子重量活动，赢取六福足金金柚摆件，营销中心现场还准备了丰富的活动，全民抱柚、徒手掰柚、柚子灯笼DIY，参与现场领柚活动，满满的“柚”惑，你能抵挡吗?

　　而各地产大咖们也纷纷亮出与“柚子”有关的营销大招，引起了一阵柚子热浪。柚子今年在地产界也算是知名度甚高了。

　　与这种略显“浮夸”的营销手段相比，有开发商则在购房方式上狠下功夫，充分展现出自己的诚意。

　　近日，位于广州花都区的颐和盛世要“半价卖房”，针对部分洋房单位推出购房补贴活动，购房者可在30年内累计领取房价总款的50%，并获赠25年期财产保险单一份。消息一出，“是否有利可图”成为关注焦点。从理财的角度来看，房企与合作方可以将购房者的月供用作投资获得收益率，相当于房企“借”购房者的钱投资。

　　同时，广州老牌国企珠江实业集团则推出了“先住后买”置业升级模式。珠江实业旗下鹅潭湾项目这次推出的“先住后买”服务有些类似汽车4S店的“试驾”。意向客户可先入住项目，体验鹅潭湾的户型、格局及相关配套之后再决定是否买房。

　　销售队伍阵仗可观

　　9月17日下午，位于佛山千灯湖板块的奥园1号开盘，由于购房客实在太多，最后一套单位用“剪刀、石头、布”决定购房者资格。

　　网上还有消息指出，杭州某楼盘开盘，则把购房客分成四人一组打麻将，谁先和牌谁买房。

　　和杭州这家房企有异曲同工之处的，是广州增城某房企，为了吸引更多人气和购房者，让市民免费参加“抓钱”活动，只要在规定时间，按要求抓到飞扬的人民币，不管抓到多少，市民都可以免费带走。记者特意驱车前往“抓钱”，发现要抓住“大钱”真的不容易，大部分人只能抓到几元钱，抓到几十元的算是很幸运的了。

　　“金九”期间，记者走访获悉，中秋假期一些楼盘的销售中心，不仅挤满了购房者，各式销售队伍阵仗也十分可观，几百名销售在同一销售中心“抢食”的现象也较为常见。

　　9月16日上午，记者驾车来到亚运城，看到售楼部外不仅人多，车也多，想找个车位停放完全不可能，无奈之下，只能把车停到了距离销售中心数百米之外的农庄。一位合富置业的销售人员向记者透露，仅他们自己公司就派了300名销售在此。据悉，现场还有其他公司的销售人员。

　　据现场相关人士透露，中秋假期，每天在销售中心进行意向登记的买家就超过150人，从开放样板房至今，登记认购者已经有1000多人，而该盘首期推出的单位仅有580套。