2017年中盘点营销篇：谁是海南楼市借势营销小能手？

2017年上半年全国楼市发生巨大变化，热点城市政策不断收紧，限购限贷力度及各项监管措施频频加码。而海南楼市也经过了一轮的暴涨与调控，在这样背景下，海南各路开发商又是如何玩弄营销积极应对呢？  

事件一、万达全城送杯面  

海口出现任性神秘土豪，在各大商圈免费向来往路人、上班族发放杯面，此举引得街道上过往路人围观拍照，引爆了海南人的朋友圈。一时间引发海口的全民关注，不禁有人疑惑，到底是何方土豪？出手如此阔绰，竟然请全城吃杯面？仔细一看，杯面上面印有“万小户，面面俱到”，原来此次土豪发杯面行动是海口万达针对全新产品——万小户而推出的一次创意活动。  

点评：“任性土豪送杯面”瞬间成为海口各大商圈上班一族热议的话题，借助朋友圈在产品面世前进行了一次影响深刻的传播。  

事件二、华润中心甜蜜巨制海口首届万象糖果节  

2017年3月4日至12日，海口华润中心发布软文，举办“甜蜜小天使”征集活动，经过投票评选20位甜蜜小天使，进行300000颗糖果组成的海南首个150平米糖果艺术广场。同时活动当天还有5m巨型糖果树景观近万颗糖果任性观赏及品尝、精致有趣的糖果DIY项目。  

点评：通过票选活动形成了一次有力传播，达到广告免费宣传的目的。并为糖果节活动拉拢了人气，进一步推广宣传了华润中心项目。  

事件三、万达广场样板间家具拍卖  

4月1日万达广场举行样板间拍卖会，万达所有业主及意向客户均可参加，拍卖物品包括茶几、沙发、灯具、床垫、窗帘、桌椅等等，应有尽有，拍到多少是多少。家具家电近乎全新，全场5折，装饰用品0元起拍。  

点评：万达某一产品售完，利用已经无用处的售楼处物件进行拍卖，既能回笼部分资金，又能借助打折优惠提高业主忠诚度，又能推动意向登记客户成交。  

事件四、海口观澜湖五一活动文化IP概念  

五一小长假期间，海口观澜湖推出活动文化IP概念，吸引众多游客前来参观和游玩，鲸鱼亚洲音乐节、2017ChinaJoyCosplay、跳蚤市场和“海南烤王争霸赛”四大主题活动轮番上演，人气异常火爆，惊艳海口。  

点评：观澜湖主打旅游，借助五一小长假进行连续性的活动吸引海南本地短途游客，既能增加知名度，又能给游客形成旅游来观澜湖思维惯性。  

事件五、海口碧桂园《变形金刚5》首映观影团  

在《变形金刚5》上映前，海口碧桂园在官方公众号发布了一条“穿越变形金刚时间简史丨海口碧桂园召集《变5》首映观影团”免费观影活动的推文，简单粗暴的“送票”形式吸粉，引来大量粉丝围观、前往营销中心现场领取电影票以及参观、进一步了解品质刚需项目——海口碧桂园。  

点评：借势营销是指根据突发的热点事件和话题，加以包装结合自身品牌进行推广的一种方式，大手笔的“免费观影”活动十分具有吸引力。

事件六、海口首届龙虾节暨环球美食节  

6月16日，海口首届龙虾节暨环球美食节盛大开幕，活动时间为时三天，这场全民的“吃货盛会”吸引了海口市民的广泛关注。  

万人百吨小龙虾携手环球美食节空降海口万达广场，不仅可以逛吃各类美味龙虾，还有环球近百种金牌小吃，大家在吃到美味的小龙虾同时，还可以品味舌尖上的万国风情！  

点评：海口万达广场凭借大型美食节的形式，邀请“全民”参与万达活动，再次提高海口万达广场的品牌知名度和影响力。  

事件七、免费坐热气球万达召集首批“上天”的人  

6月16日至6月18日海口万达广场举行海口首届热气球梦幻之旅，但是需要转发公众号软文至朋友圈，截图保存进行随机抽奖。获奖者可到万达营销中心领取。  

点评：海南并没有热气球游玩点，所以坐热气球具有非常大的吸引力。免费乘坐热气球也是一大吸引力，通过这些吸引力则达到强大的信息传播能力。