记者随后联系上该楼盘的销售总监童女士。童女士说,徐先生之前已经向余杭区房管部门投诉,公司已经对当时的销售情况作了调查。
“那天徐先生陪他外甥女过来买房的时候,我们4号楼正在开盘。徐先生他们看中了1号楼,但是因为已经全部被预订了,我们告诉他如果不满意4号楼,可以等下一次开盘再来看看。但徐先生他们说很喜欢1号楼,如果还有房源的话能不能卖给他们。正好1号楼有个之前预订的外地客户因为子女不同意退了房源。几天后他的宁波朋友过来看房,正好有位台州客户因为银行办不出按揭不得不退房。事情经过就是这样的。”
童女士说,徐先生表示要退房,并且向余杭区房管部门投诉,公司后来都第一时间处理了。“我们这种酒店式公寓项目追求快周转,客户多就加推。”
截至4月4日,在透明售房网上,银天金城显示还有将近600套可售房源,其中1号楼还有50多套可售房源。“网上显示可售房源那么多,是因为徐先生的投诉导致余杭区房管部门把我们的网签端口停了。”童女士解释说,至于在余杭区房管部门介入调查前,为什么徐先生在透明售房网上查到1号楼还有几十套可售房源,“这是因为网签都有滞后性,一般要7天左右时间。”
余杭区房管部门的工作人员告诉记者,在接到徐先生的投诉后,房管部门第一时间介入调查,在3月28日上午约谈了未来广场的相关负责人,并暂停该楼盘的网签事宜。“目前我们还在调查中。”
并非所有楼盘都热销
很多其实是借势“逼单”
虽然未来广场涉嫌虚假销售事件还没有定论,不过,在3月楼市的恐慌性抢房潮中,确实有一些楼盘实际销售情况平平,但却通过种种营销手法,让购房者误以为房源紧俏,从而成功“逼单”。
比如很多楼盘,虽然几幢楼都拿出了预售证,但在销售中,却采用“饥饿营销”手法,每次只拿出一个单元的房源,或者某几层的房源,购房者一听“只剩下十几套房子了”,顿时以为该楼盘卖得非常好,产生一种“再不下定金,房子就要被抢光了”的恐慌情绪,从而非理性下单。
有些楼盘,采用每天轰炸式洗脑的营销策略。比如记者一个同事,半个多月前去城北某楼盘时留下了联系电话,结果每天都会接到售楼小姐好几遍短信轰炸,称“号子要没了”。同事跟售楼小姐明说不买了,但售楼小姐依旧打来电话说“现在客户和号子的比例是5∶1了”。“既然那么热销,用得着这么纠结我这个可有可无的客户吗?”同事吐槽。
还有一些楼盘,则通过微信群里通知“要涨价”,以此来逼单。比如城西某楼盘,之前一直对外宣称房子很抢手。不过3月下旬却在客户群里连发消息,声称“3月30日零时起,二期房源将全面涨价,现在就通知目前意向客户,买到就是赚到!时不我待,行动起来!”一位网友说,真想回复这个卖力的销售一句话:“对不起,我只有钱,但没有关系,买不了你们的房子。”
事实上,随着3月29日杭州限购政策升级,楼市的热度将慢慢冷却。到时候,潮水退去,谁是真热卖,谁是裸泳,将一目了然。
2022-02-17 10:28
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