地产中介行业是不是给你留下的印象一度是门槛低、从业人员素质参差不齐、好感度比较低?事实上,在深圳,包括链家、家家顺、中原、Q房网等主流中介,如今都有自己的大学生团队。
伴随着深圳房地产业如火如荼发展,越来越多的大学生开始走进中介队伍,他们中的优秀人才,成为行业的一股清流,正在逐渐改变中介行业给人的固有印象。
人物档案:
郭凤敏出生于1983年,吉林农业大学毕业,现在是中介公司营销副总裁。2007年进入中介业。2013年1月,郭凤敏大区成立,大区统辖深圳、广州、东莞三地近200家门店,麾下员工近2000人,近6成都是大学生。
火箭飙升般的传奇经历:
做一线中介第一个月提成4万多元
用三个月成景田北店的店长
一年后就成为公司副总
副总团队平均26岁
九成都是大学生
在八卦岭一家咖啡店里,记者见到了传说中的霸道美女总裁郭凤敏。高挑、美丽、精干、谦恭有礼,这是郭凤敏给人的第一印象。
在家家顺集团,郭凤敏有以自己名字命名的大区团队,统辖着集团近200家门店,麾下员工近2000人。话说“郭凤敏大区”被戏称为“奔驰大区”,还真不是吹牛。去年10月,郭凤敏团队里的一个同事要买车,团队一商量,去年10月15日团队例会地点直接选择了奔驰4S店。看到身边同事纷纷选择奔驰,一些原本有车还没打算换车的同事也蠢蠢欲动。第二天,整个副总团队一共在奔驰4S店下订了18辆轿车,让4S店和地产圈都轰动了。如今郭凤敏旗下管理团队奔驰车主超过40人。
据郭凤敏介绍,其手下副总团队一共有23人,90%都是大学生,平均年龄26岁,以1990年左右的小伙伴为主,年龄最小的副总丁佳敏出生于1993年,去年4月入职,是家家顺黄埔实践基地第一批大学生,去年11月底就晋升团队副总,目前管辖9家门店,只花了1年时间,就开上了奔驰。
郭凤敏2006年大学毕业,大学里面学的是计算机,毕业的第一份工作是宝安的一家工厂,但郭凤敏感觉“工厂的世界”不是自己想要的。2007年,郭凤敏进入了家家顺的前身——创辉租售,做人力资源。2008年,创辉租售变身家家顺。郭凤敏并不“安于本分”,在人事工作之余,开始半转型“卖楼”。
对于许多珠三角开发商来说,2008年可能是最不愿面对的一年。2008年深圳市一手住宅成交均价12800元/平方米,同比下跌4.4%,不少楼盘价格跌幅甚至达到50%。当时金融风暴还在继续,深圳房价一路下降,临深片区尤其是莞惠区域楼盘自然是更加不景气。郭凤敏率队和珠江地产合作,利用中介地铺资源,带动客源到新房市场,反响竟然非常不错。这种创造性的“二三级市场联动营销”成为中介行业风潮。
2022-02-17 10:35
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