从4个月开一张单到单月成交4张售单,最高收佣十几万元
海归硕士要做龙岗市场的“活地图”
留学时就开始“做中介”
李煌出生于1989年,喜欢旅游、篮球,外表看上去是一名邻家大男孩。李煌是揭阳人,父亲先从商后从政。从小衣食无忧的李煌,骨子里却和许多潮汕人一样,有着自己的大梦想,李煌的理想是在深圳拥有一家属于自己的室内篮球场。
去年年初,李煌研究生毕业后回国,家人给其介绍了一家IT企业的工作。因为该工作需要到海外开拓市场,而李煌更喜欢在深圳发展,因而放弃了那份待遇不错的工作。李煌选择到Q房网做了一名普通中介。“家里人尤其是我爸我姐都很支持”。
在英国留学时,李煌曾经有过多次给留学生介绍出租公寓的经历。“许多留学生初到异国他乡,茫然无助,而你就是他们的希望,”李煌这样简单介绍自己在英国的中介兼职。这也算是和中介业结了缘。
做4个月才开一张租单
去年5月,李煌进入Q房网龙岗翰邻城门店做中介。同事们都觉得很惊奇,戏称其是传说中的“剑桥”大学生,这让李煌感觉尴尬又好笑,因为自己的大学和剑桥委实不是一个级别的。
事实上,李煌中介事业生涯的开始非常不顺利。直到干到第4个月,才开了第一个售单,赚了几百元。就连李煌所在大区的负责人,也没想到李煌能坚持下去。
在烈日下招徕顾客,有些问题可能太幼稚,同事都懒得回答……和许多普通的一线中介一样,李煌用自己的努力在坚持,在学习。
直到去年10月,干了将近半年,李煌才接到自己生平第一个售单(卖房单),由于是和同事合作,卖的又是小房子,提成才几千元,但李煌感觉到自己成长了,找到做中介的感觉了。
到今年年初,李煌已经是一名成熟的中介了。今年1至2月,李煌的成绩都很不错,最高的一个月成交了4单售单,收佣十几万元。
“要做一名好中介,基础一定要打好,比如说你做龙岗中心城市场,就要对中心城楼盘、户型、学位、交通了如指掌,我现在对自己的要求就是要做龙岗市场的活地图。”李煌对记者说道。
“希望做一辈子中介”
除了基础打好,李煌认为一定要清晰了解客户的需求,“不能客户要求300万元的房子,你给他介绍400万元的。客户有时间看房了,最好一次性准备4套左右房源让客户选择,提升客户选择效率的同时也是为自己节省时间”。
“如果可以,我希望做一辈子中介。”李煌和记者说道,中介不是自己的事业跳板。李煌希望通过中介行业,完成自己开一家室内篮球场的理想,边开篮球场边做好中介。
2022-02-15 09:54
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