洛阳楼市回暖：品质楼盘热销 创新求变铸就新竞争力

2015年楼市上半程已经结束，这半年，楼市政策可谓一波未平一波又起，楼市从3月的唤醒，再到5、6月份的上扬，刚需买家陆续入市，库存得以消化。楼市开始回暖，其驱动力不仅仅是政策调控，更在于品质楼盘一直以来对市场的支撑。那么，洛阳的一些项目在品质打造上做了哪些工作？业内人士又如何看待洛阳楼市下半场的走势呢？

  创新求变铸就楼市新竞争力

  河南恒辉置业集团有限公司副总经理王彦军

  2015 年行程过半，地产相关市场、公司、项目的运营状况基本上处于“箱体运行”阶段。洛阳楼市整个上半年处于一个前所未有的十字路口——市场进入了一个微妙的新 常态：销售不温不火，融资渠道收窄，房企的压力向各个层面持续传递。而在这样的新常态市场中，大部分改善型需求的购房者，还是愿意为更好的住房品质买单。

  目前来看，洛阳房价基本稳定，预计下半年利好政策仍将继续，回暖趋势有望延续，而购房者会很在意调控政策是否会对市场产生大的影响，下半年将是他们出手的大好时机。

  特 别值得一提的是，无论上半年市场如何变化，大瞾国际广场项目始终把品质作为楼盘的最大竞争力，在保证产品各项指标优异的同时，更致力于把项目打造成洛阳的 一个豪宅典范。首创3.9米首层架空、50000平方米中庭花园景观、270°观景露台等，必须全部领先同级市场，其项目上半年一直保持热销状态。

  进 入2015年下半年，也就是在7月18日，大曌国际广场项目二期新品刚公开认筹，当天预约的人数超出了市场的预估，还有一部分客户提前两天排队。而此次大 曌国际广场项目推出的主要房源涵盖了43平方米至81平方米微豪宅和88平方米至211平方米豪宅，其中，独创的亲情子母房、双阳台小公寓，给洛阳楼市注 入了新的血液。这将是项目下半年营销推广的重中之重，除了给洛阳人民提供更具品质的居所，也是期望在不断创新中寻求更好的发展机遇。

  打造优质产品才是硬道理

　　正大国际广场营销副总经理郭剑锋

  2015 年上半年，整体楼市回暖明显。在央行三次降息，两次降准，贷款政策放宽、认房不认贷，第二套房首付比例下调等多重刺激下，需求得到释放。这在一线城市体现 得尤为显著，但大多三四线城市整体仍在下滑。随着国家政策的正面影响，消费者信心也在逐步提升，三四线城市的楼市下一步必将回暖。

  众所周知，正大国际广场是由知名跨国企业集团——正大集团旗下洛阳正大置业有限公司开发，项目占地275亩，总建筑面积超过100万平方米，是集商务办公、高端购物、娱乐休闲、行政办公、高端居住于一体的具有国际先进水平的大型城市综合体。

  上半年，正大国际广场项目密切关注市场，紧随市场逐步回暖的步伐，于2015年初重新亮相，通过专业人士的广泛关注“王铁梦超高层论坛”，春运期间的“正大爱·暖心季”高铁站爱心接送等活动，树立了良好的品牌形象。

  5月1日开元湖东侧的全新营销中心启动，举行了“全球最高变形金刚展”，市民蜂拥而至。5月23日正式开盘，两小时销售2.3亿元，再次刷新了洛龙区成交记录。

  下半年，正大国际广场将会陆续推出210米洛阳新地标超甲级写字楼、商住两用公寓和大平层豪宅，随着产品线的丰富，正大国际广场百万城市综合体的大盘气势会愈加显露，自身完全配套优势也会更加明显。

  同 时，正大集团作为知名跨国企业集团，始终将社会责任放在第一位，取之社会、回馈社会。“正能量，大爱心”系列公益活动作为活动主轴线将持续开展。集团的经 营宗旨是“利国、利民、利企业”，将通过一系列公益活动树立社会正面形象，带动更多的人加入到公益活动中来，共建和谐社会。

  任楼市飘摇品质楼盘自岿然不动

  中弘集团营销中心总经理姜一鸣

  以前市场形势好的时候，购房者一般来售楼部一到两次都能买房，第一次了解楼盘，第二次通常就能定房。但是现在可能要来四五次才能定房，这是因为他们在对比价格，对比楼盘的性价比。

  在市场形势不是太好的背景下，目前的购房者中改善型需求群体很多，他们有一定的购房经验，对楼盘品质比较看重，如景观、物业、开发商品牌等。他们追求的是更高品质的居住体验，所以他们就在反复对比，变得更加理性和谨慎，但这正好是高品质品牌楼盘的机会。

  比如，我们开发的中弘中央广场，就因为地段优势和卓越品质受到了购房者的追捧。6月27日，中弘中央广场开盘销售额近3个亿。这说明，市场形势再不好，购房需求仍然是存在的，只要楼盘本身品质过硬，价格合理，就能受到购房者的青睐。

  大浪淘沙始见金。市场形势不好的时候，也是行业洗牌的时候，在市场大潮的冲击下，一些楼盘品质一般、开发实力不强的房地产公司就会被无情淘汰。房地产公司要想活下去、活得更好，必须苦练内功，在楼盘品质、物业管理上下功夫，毕竟购房者最终看重的是这些。

  虽然市场形势不太好，但是从去年到今年上半年，房地产政策一波波推出，降息、降低贷款门槛等，不断刺激购房消费，长时间积累，的确产生了一定的效果。可以看出，洛阳楼市目前正在逐渐回暖。尽管这个趋势很慢，很不明显，但是却正在蜕变。

  比如，以前某楼盘为了以价换量，优惠15%，可是现在却只优惠10%，虽然仍在优惠，但是优惠的力度减小了，这就相当于涨价。这些楼盘之所以敢减小优惠力度，说明市场形势开始好转，他们“有恃无恐”了。

    以满足客户需求为出发点才能立足于市场

  东方红建设集团旗下天慧经纪策划总监何辉

  纵观2015年上半年，虽然政府出台了一系列的救市政策，但对洛阳市场来说，政策的影响反应相对较慢，高库存仍然是无法逾越的鸿沟，因此房企多采用特价房、低首付、低月供等方法，降低市场价格抢占市场份额。

  但是保利建业·香槟国际、九州城等项目的入市，带来了意想不到的市场热度，为6月份的市场打入一剂强心针，使人们重新看到了市场回暖的迹象，足以说明市场并不是不认可，而是要在自身的产品品质和品牌价值上狠下功夫。

  房企的变革似乎已经成为老生常谈的问题，但市场处于房子能卖出去而且能卖高价的上行态势时，房企往往忽略这个问题，形成大量的市场投诉，对于品牌的影响不言而喻，在市场下行时尤为明显。而真正在品质上做足功夫的企业，其自身的品牌价值此时会起到至关重要的作用。

  洛阳市场有着强烈的区域影响力，涧西区、西工区、老城区、新区、伊滨区等各个城区的客户都有自己心目中好位置、好楼盘，跨区域购买表现较弱，因为人们有着强烈的居住习惯问题，因此在战略上整体调整占比，充分考虑本区域内的客户需求后，再辐射其他地区。

  目前大家都在谈互联网思维，其成功的根本原因是把客户需求和用户体验作为重要的数据指标，只有客户需求才是第一位的，把冰卖给爱斯基摩人的营销时代早就过去了，事实证明不满足客户的需求就无法立足于市场。

  房企不但要学习互联网的营销手段，更要学习其成功的本质，因此要做到淡市不淡，逆势上扬就要把房企品质定位和区域产品定位作为企业的内功重点修炼。

  2015年下半年随着新项目入市以及多个项目的再次开盘销售，同时上半年销售的不饱和，会在下半年集中释放，因此9、10月份，还会在市场上形成一波强烈的冲击，市场博弈将愈演愈烈，在价格让步上也将呈现新的态势，将出现新一轮的买房时机。