金融街价格“贴地飞行” 盘点外来房企广州阵痛时代

　　2013年以来，活跃的外来房企是广州土地市场的主要“金主”，金融街、方兴、华发、龙湖、华润、远洋、信达、北大资源、佳兆业等外来房企在短短两年时间集中涌入了广州市场。

　　在回归一线城市的共识中，广州不俗的经济实力、楼市需求和地价“洼地”的反差成为外来房企布局青睐的主要因素。于是，广钢新城、广纸和华美牛奶厂等重点推地板块，成为外来房企争先进入广州的落脚点。

　　在地块抢拍中，金融家、华发等积极者更是表现出了不吝于拿高价地的决心。2015年，“过江龙”开始迎来了检验期，但市场或许远较最初的想象更具挑战性。

　　2015年8月，华发广州首作“华发四季”发售，主推户型93-180平方米的三至四房产品。这个拿地价格约14600元/平方米的白云高价地，以27000元/平方米价格入市。与项目披露的百余套开盘成绩有所差异的是，该项目截至11月的网签成交仅约80套。

　　而即便是“高举高打”以别墅专家之名进入广州的龙湖地产，其首作龙湖首开天辰原著的销售表现似乎也有些扑朔。在11月14日首开近50套卖完的口径背后，天辰原著首批网签数字目前暂时仅呈现为8套。

　　在极为理性和务实的广州市场面前，横亘在外来房企面前的是成本高与定位难的挑战。

　　“外来房企主要面对两个问题，一是地价成本高，二是产品与客群定位。”世联行市场研究总监崔登科认为，过去两年外来房企进入广州市场时首先便遭遇了地价难题。

　　“出于战略布局的需要，外来房企拿地较为积极，而且市中心地块定价本身较高，举牌竞争中很难回避高地价成本，在后期就可能面临城市配套、房价涨幅与地价不相匹配的挑战。”

　　与此同时，广州市场的特点和需求对外来房企而言或许依然是个难以捉摸的问题。保利地产副总经理兼华中华南董事长余英就曾直言：“北上广深，广州楼市是最难以琢磨的，一般人看不懂不会玩。”

　　“了解广州市场，摸清客户需求还需要过程”，崔登科亦认为，在稳定而理性、价格敏感度极高的广州市场，产品与客群定位依然是对外来房企的重要挑战。