“双十一”房企争相参战大打促销优惠 实为噱头吸睛

　　然而实际当中，购房者能真正享受大幅度优惠的却少之又少。房掌柜调查发现，上述最高优惠达75万的楼盘只限提供一至两套房源。相关销售人员接受房掌柜采访时表示，的确有意向客户对于优惠活动感兴趣，但至于是否有客户抢到特价单位，他们却不方便过多透露。

　　萝岗某楼盘项目策划经理向房掌柜透露，类似于这种“双十一”特价优惠活动，其实放在其他月份都会对应不同节点推出，其实际优惠幅度不会特别大，目的只是营造噱头，达到吸引人气以及长远蓄客为主。

　　而根据楼盘现场情况来看，由于今年双十一处于周三正常上班时间，比起周末，不少楼盘人气不算太足。“平时周一至周五来访客户较少，即便双十一也不会显得特别多，对于意向购房者，一般都选择在周末休息时间过来楼盘了解情况。”增城某楼盘销售人员向房掌柜如是表示。

　　业内人士指出，能打折促销的商品必须具备两个条件：一是商品边际利润高，二是市场需求弹性大，“双十一”房企更多的是营造噱头以吸引眼球。

　　根据上市房企公布三季度业绩数据来看，前三季度80家房企净利润率已低至8%。目前拿地成本不断提高，房价维持稳定情况下，房企利润空间已经进一步压缩，合富辉煌首席市场分析师黎文江认为，开发商通过“双十一”降价促销可能性不大，更多的在于参与，以营造噱头。他进一步表示，目前广州楼市库存量大，同质化严重，开发商更多以户型及品质来进行竞争，再加上目前距离12月房企冲刺全年业绩仍有一段时间，如今仍未到真正促销阶段。

　　方圆地产首席市场分析师邓浩志指出，目前行业平均利润率已经降至个位数，由于广州这类一线城市仍将长期处于供不应求状态，开发商迎合“双十一”促销做到大幅度优惠根本不可能。而对于上述部分楼盘项目出现较大优惠幅度，他认为这种情况归根于个别供应严重过剩产品，包括老旧的度假盘、小城镇的房子、长期积压的公寓以及空置多年的商业项目等。

　　房掌柜采访了解到，购房者并不会过多冲着楼盘“双十一”促销优惠而抢购，更多是理性对楼盘的综合情况、区域价格、户型、所在地段、配套等因素进行分析考虑。

　　易居研究院智库中心研究总监严跃进也表示：“对于此类抢房节的做法，实际上迎合了目标客户群即年轻群体的消费需求和模式，但后续能否推广，还是需要商榷的，毕竟这个是在一个相对特殊的时间点进行营销的，不可复制。”