“双十一”房企争相参战大打促销优惠 实为噱头吸睛

　　12分钟交易额达100亿元，这一天文数字放在“双11”狂欢节一点也不为过。面对如此庞大的交易金额，开发商也想分一杯羹，应节推出促销活动，各类特价房、送礼等手段层出不穷。在全民消费狂欢节日刮到了楼市情况下，楼盘促销是真正做到优惠利民还是噱头吸睛?

　　分一杯羹

　　房企“双十一”特价来袭

　　房掌柜了解到，房企应对双十一的手段还是以打折、推出特价单位等优惠方式为主。包括万科、碧桂园、时代、中国金茂、保利、合景泰富等房企均纷纷参战，甚至有不少房企结合淘宝在线上推出特价优惠房。而楼盘项目方面，优惠力度更高达75万;而部分项目推出特价单位，优惠力度也超过20万。荔湾某楼盘销售人员向房掌柜表示：“此次优惠房源仅提供一至两套，需过来现场抢购，先到先得，一套房子最大优惠可达到75万，而优惠活动也仅限于本周。”

　　除了主打特价房，房企更多的是通过进行优惠送礼来吸引客户。据了解，针对“双十一”活动，一些楼盘项目推出购房送家电大礼包、赠送车位使用权、物管费等，还有诸如赢取iphone6s、优惠抵扣券及购房红包等各种活动。

　　此外，房掌柜调查发现，虽然开发商均打着“双十一”旗号推出促销优惠活动，但纵观整个11月，广州优惠楼盘所占比仍不少。数据统计，目前广州广州在售项目(包括洋房、别墅、公寓)共453个，预计11月份广州推出优惠的项目190个，推优惠楼盘占比达41.94%。与传统销售旺季“银十”相比，优惠占比仅小跌了0.25%，但推出优惠项目数目却比10月上涨了4.9%。

　　其中，洋房151个项目预计11月份推出优惠，占在售洋房总数(352个)的42.90%;别墅11个项目推出优惠，占在售别墅总数(39个)的28.21%;公寓28个项目推出优惠，占在售公寓总数(62个)的45.16%。

　　值得一提的是，今年“双十一”不少房企依旧延续去年的模式，采取电商优惠及线下活动相结合为主，其中特价房仍是主旋律。不同的是，与去年广州楼市整体低迷相比，今年市场仍保持较好的成交量，不少楼盘都纷纷加入“双十一”战团。数据显示，今年11月份优惠项目比去年上升了10.5%。

　　实际情况

　　噱头大于优惠

　　然而实际当中，购房者能真正享受大幅度优惠的却少之又少。房掌柜调查发现，上述最高优惠达75万的楼盘只限提供一至两套房源。相关销售人员接受房掌柜采访时表示，的确有意向客户对于优惠活动感兴趣，但至于是否有客户抢到特价单位，他们却不方便过多透露。

　　萝岗某楼盘项目策划经理向房掌柜透露，类似于这种“双十一”特价优惠活动，其实放在其他月份都会对应不同节点推出，其实际优惠幅度不会特别大，目的只是营造噱头，达到吸引人气以及长远蓄客为主。

　　而根据楼盘现场情况来看，由于今年双十一处于周三正常上班时间，比起周末，不少楼盘人气不算太足。“平时周一至周五来访客户较少，即便双十一也不会显得特别多，对于意向购房者，一般都选择在周末休息时间过来楼盘了解情况。”增城某楼盘销售人员向房掌柜如是表示。

　　业内人士指出，能打折促销的商品必须具备两个条件：一是商品边际利润高，二是市场需求弹性大，“双十一”房企更多的是营造噱头以吸引眼球。

　　根据上市房企公布三季度业绩数据来看，前三季度80家房企净利润率已低至8%。目前拿地成本不断提高，房价维持稳定情况下，房企利润空间已经进一步压缩，合富辉煌首席市场分析师黎文江认为，开发商通过“双十一”降价促销可能性不大，更多的在于参与，以营造噱头。他进一步表示，目前广州楼市库存量大，同质化严重，开发商更多以户型及品质来进行竞争，再加上目前距离12月房企冲刺全年业绩仍有一段时间，如今仍未到真正促销阶段。

　　方圆地产首席市场分析师邓浩志指出，目前行业平均利润率已经降至个位数，由于广州这类一线城市仍将长期处于供不应求状态，开发商迎合“双十一”促销做到大幅度优惠根本不可能。而对于上述部分楼盘项目出现较大优惠幅度，他认为这种情况归根于个别供应严重过剩产品，包括老旧的度假盘、小城镇的房子、长期积压的公寓以及空置多年的商业项目等。

　　房掌柜采访了解到，购房者并不会过多冲着楼盘“双十一”促销优惠而抢购，更多是理性对楼盘的综合情况、区域价格、户型、所在地段、配套等因素进行分析考虑。

　　易居研究院智库中心研究总监严跃进也表示：“对于此类抢房节的做法，实际上迎合了目标客户群即年轻群体的消费需求和模式，但后续能否推广，还是需要商榷的，毕竟这个是在一个相对特殊的时间点进行营销的，不可复制。”