抄底进行时系列专访之二 金地地产：要做楼市波谷期的热销房企

当下的市场，一个众所周知的现实，就是同区域房企同质化产品越来越明显，哪些项目才是人们眼中最爱的抄底盘？在“刀刀见红”的正面竞争中，房企又如何保持独特的竞争优势？

一个放之四海而皆准的道理是：唯有那些品质高、性价比高的好房子，才是市场平稳状态下最具竞争力的优势。

于是，如何在楼市的波谷期，做逆市热销的项目和房企，成为摆在所有职业经理人面前的最大考题。

今天的专访主角，我们将目光转向今年新进石家庄的全国品牌房企—金地地产，与这家房企的石家庄城市营销总监丁勇，共同探讨楼市波谷期下的房企营销。

壹  低调的逆市热销盘

平心而论，金地于2018年落子正定新区，在楼市的调整期进入石家庄，金地落地时间并不算久，面对几十家全国一线的房企品牌，石家庄人对金地及其在正定新区的首个项目—金地风华大境了解尚浅。

其实在正定新区的版图中，多家房企围绕奥体中心所打造的项目集群，被行业人士称为“奥体小五环”。2019年，随着地铁1号线正定新区段的开通、河北自由贸易试验区（正定片区）的设立，这里一度被人所关注，但在房企竞争日趋激烈的大势的情况下，购房者对这一区域似乎心存疑惑，然而，事实是怎样的呢？

对此，丁总认为，随着正定新区发展前景越来越广阔，入驻房企也越来越多，竞争也将愈加激烈，但金地集团作为一家以理性和产品研发著称的全国品牌房企，依然在通过创新产品和户型，为这个市场贡献着好房子。

据了解，虽然区域内项目较多，竞争激烈，但金地风华大境依然保持着不俗业绩，也是难能可贵的。

而购房者之所以选择金地风华大境的主要原因，还在于金地研发的功能性强的小户型产品。

据了解，在风华大境的户型中，有两个经典户型，最受追捧，一个是89㎡的小三居产品，一个是143㎡的3+1小四居产品。它成功刷新了石家庄人对三居和四居面积的认知。

不仅如此，两种户型均为大面宽、短进深的高品质低密产品，让购房者花最少的钱，享受到最大的居住功能。

“套价低、功能性强，一定是未来石家庄高性价比好房子的主要特点。”丁总说。