买房三大纠纷八大套路 你“领教”过吗？购房需谨慎

【套路4】 使苦肉计

买房与卖房的交易过程有时就像一场心理战，售楼员赢得了购房者的同情心后，其介绍内容就会显得格外可信。有些售楼员会时不时地用点苦肉计，比如有意选择在倾盆大雨的天气拜访客户，让自己湿漉漉地把资料送到购房者手上;大冷天身穿裙子陪购房者看房，冻得嘴唇发紫……此时，购房者往往最容易动恻隐之心。

还有些售楼员练就了一双“势利眼”，会从购房者的衣着打扮去判断其经济实力。他们会关注购房者的衣服品牌、穿着搭配、是否已在别处购买了房产、开哪种档次的车等，向其推荐不同价位的房子。

【套路5】 美化楼书

利用光影、修图等手段美化楼书，是开发商一贯的做法。一些较为冲动的购房者容易被光彩华丽的楼书迷惑，进而买下房子。

事实上，楼书没有完全真实的，购房者切不可相信楼书中的承诺。通常情况下，楼书所提出的条件仅表明开发商的意愿，没有法律效力。如果发生法律纠纷，楼书是不能作为证据的，除非双方签字认可了楼书中的承诺，并将其附在购房合同的补充协议中。

此外，购房者也不要完全相信沙盘所呈现出的效果。沙盘是用特殊材料制作而成，看上去更富有立体感，受灯光和视线的影响，购房者会对沙盘产生一种错觉。实际上，房子即便楼层、朝向、角度、视野再好，也达不到沙盘呈现出的效果。

【套路6】 借大牌之名

一些楼盘广告中声称，聘请了某知名外资物业公司进行管理，但实际情况可能并非如此，一些开发商通常只付费购买了知名外资物业公司的名称使用权，然后称其为物业顾问。通常情况下，知名的外资物业公司只会为高端楼盘服务，而借用其名字的开发商通常自己组建队伍，对小区进行物业管理。

【套路7】 偷换概念

在购房者越来越重视小区环境的当下，园林绿化成为人们购房时考虑的重要因素之一。为了迎合购房者的需求，开发商常在销售时偷换概念，用绿化覆盖率代替绿地率。

小区绿化覆盖率和绿地率的概念并不一样。绿化覆盖率是指绿化垂直投影面积的总和与小区用地的比率，如树的影子、铺在露天停车场中间可以种草的方砖等，都可以算入绿化覆盖率中。而绿地率是指小区范围内各种绿地的总和与小区用地的比率，购房者千万别被开发商的文字游戏蒙蔽了。

【套路8】 样板间迷惑

一个宽敞明亮、时尚大气的样板间是楼盘打造的重头戏。样板间能够方便购房者直观地了解整个房间结构的参考。但事实上，样板间往往也是开发商用来迷惑购房者的手段之一。

很多样板间虽然面积不大，但一进去立刻给人一种宽敞舒服的感觉。有些样板间会把墙打掉，然后装上玻璃等相对透明的材料，这样空间的延展性立刻增强了，实际交房时墙并不会被换成玻璃的，由此便产生了视觉落差。

江湖套路太多，希望你能炼就一双看破套路的火眼金睛，买到很多很多完美的房子!

(房掌柜整理自信息时报、房掌柜深圳)