买房三大纠纷八大套路 你“领教”过吗？购房需谨慎

案例

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宣传“入读名校” 结果学位落了空

学位和学区，是购房最看重的因素之一，也是很多楼盘的关键性卖点。被维权的楼盘，不少都是因为原本宣传的“入读名校”没有落实，让业主的希望落了空。

案例：去年4月，佛山一大型楼盘受到不少业主投诉。原来，根据佛山市南海区教育局当月发布的《桂城2017年中小学入学方案》，该楼盘对应的学校变成“村办”的叠窖二小和叠窖中学，这和当初售楼时宣传的就近入读名校（桂江小学或灯湖小学）有天壤之别。业主们如当头一棒，纷纷表示不能接受。

该楼盘开发商向记者表示，当初宣传单上写的是楼盘附近有哪几所学校，而不是说可以入读某所学校。他还告诉记者，开发商目前也在帮业主尽量争取桂江小学的学位，但今年业主的孩子可以入读什么学校，需要等4月教育部门的划分才能最后确认。

律师说法：刘金纲表示，广告是对整个楼盘的宣传，并不说广告的内容适用于楼盘中所有的户型和单元，所以购房者一定要对单元、楼层、朝向、户型等做具体的了解。广告中会有“俯瞰江景”、“毗邻公园”、“周边名校环绕”等定义较为模糊的宣传。建议购房者不要只轻信广告，应以实物为准，最好到现场查看。此外，在签订购房合同时可以选择将售楼人员的宣传以及广告中涉及的内容都写到补充协议中去，比如销售人员承诺的“带学位”、“入读名校”等。或者通过留存资料，甚至手机拍照等方式取证，以便于在产生纠纷时更好地维护自身权益。

案例

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开发商卖车位 业主表示“太贵”

随着私家车数量增多，由小区停车位衍生出的矛盾也日益突出，尤其是小区车位权属及收益归属问题，成了小区车位所有纠纷的症结所在。

案例：日前，白云区一楼盘数百名业主在该楼盘售楼部投诉小区车位没有固定月保、车位定价过高、临停费用不合理，认为开发商是在逼着业主买车位。同时作为一个新小区，楼盘还存在人车不分流、停车位过窄等问题。有业主表示，开发商准备将地下车位出售，价格高达38万元，甚至高出同小区别墅车位15万元的价格。

该楼盘开发商负责人向记者表示，近期销售的地下车位共800个，不过并非像业主所说的“高于别墅车位价格”。该负责人解释称，当初销售别墅时就已经承诺买房送车位，由于需要价格备案，所以只是随便拟了一个价格，并非真实的成交价。而洋房车位38万元的价格，也是预售价，没有包括折扣在内。对于业主所说的“没有固定月保”的说法，上述负责人也表示不认可。他表示，4个月前业主收楼后，地下车位都是免费供业主使用，如今卖车位也是正常的销售环节。如果业主不想买车位，室外仍有月保位可以停车。

律师说法：华南理工大学法学院汪翌表示，车位、车库是小区业主共同生活的重要设施，与业主生活密切相关。但目前地下车库不计入公用建筑面积分摊，与商品房的买卖相对分离。故在小区业主入住后，常因车位的售卖和使用问题与开发商发生纠纷。

对于本案中出现的38万元车位，汪翌认为，从业主角度来说，要求开发商降低车库价格，开放月保车位的主张具有合理性。根据《物权法》第74条的有关规定，车位、车库首先满足业主的需求。过高的车库价格不利于满足小区业主的停车需求，同时将加剧车位外流，引发“炒车位”的不良现象。另一方面，小区车位已成为购房者选择购房的重要因素，车位在购房时并未计入房屋价格，入住后过高的车位价格是一种变相的房屋涨价，加重了买房者的负担。

除了车位价格外，对于业主们反映的小区内未进行人车分流的问题，汪翌也认为，小区物业公司应当积极履行安全保障义务，规划小区道路的人车分流，保障业主的人身安全。

机智的你，当然不能容忍白花花的银子就这样被套路了。那么，房掌柜带你破解开发商八大卖房忽悠!

【套路1】 诚意金逼订

售楼员大多很会察言观色，判断购房者的购买意向。假如其购买意愿很强烈，售楼人员就会让购房者先交一笔“诚意金”，深圳一般是几万。交钱后，售楼员便承诺不再把这套房子介绍给其他人，这让购房者对房子产生归属感。

其实，这是一种行内称之为“逼订”的销售技巧。购房者交钱后，会在心理上对这个楼盘有了牵挂，往往最终会将其买下。

【套路2】 好无次有

楼盘的销售现场通常会张贴出一张销售进度表，上面明确显示哪些户型已被售出、哪些户型已被预订。这个进度表，看看就好，别太当真。

购房者往往看中小区品质最高的房子，但这样的房子并不一定能买到手。当售楼员用某些暗语询问销售控制台时，控制台的人员立即就心领神会，告知购房者这套房子已经售出。

售楼员谎称好房子已售完，继而介绍位置、户型不理想的房子，不懂套路的购房者往往会放弃自己的第一选择，转而买下性价比并不高的房子。随着销售量的增长，开发商会将较好的房子逐步放出，价格也会上涨，于是好房子也能卖出好价钱。

【套路3】 囤房加价

一些销售比较火爆的项目，购房者看房往往会被告知已售罄。其实不然，售楼员自己手中有时会握有一些房源，当购房者的购买意向强烈时，售楼员便声称正好有人想加价转让，一些购房者为了买到满意的房子，往往会心甘情愿地加价购买。殊不知，这笔转让费其实已经装入了售楼人员的腰包。