洛阳一场雪成为楼市小热点 看楼盘玩转“借势营销”

　　2016年11月22日，是二十四节气中的小雪，这一天洛阳下起了今冬的第一场大雪，航班大面积延误、高速封路、交通拥堵，朋友圈玩起了雪景“摄影大赛”，洛阳各大楼盘也纷纷晒出“自拍照”，玩起了“借势营销”。

　　进入11月下旬以来，洛阳虽然寒气逼人，但依然挡不住开发商的营销热情。洛阳各房企推盘动作频频，加大推广力度，放手一搏，以求取得年底销售的丰收。

　　遇上大雪，地产圈有了新热点

　　“我堵在西苑桥”“我在新区赏雪景”“我在洛浦公园打雪仗”……11月22日，随着今冬第一场大雪的降临，雪景在朋友圈里刷屏，也吸引了不少楼盘营销人员参与其中，频频在朋友圈晒出自家楼盘的雪景。

　　随后，在洛阳地产人士聚集的微信群，各类手机拍客频频出动，有的晒雪景，有的晒自拍，有的晒出物业人员扫雪，各个楼盘也在微信公众号以一幅图片或一篇文章的形式，为自家楼盘美景拉赞，楼盘雪景成为洛阳的“美景代言人”。

　　以一场突发的暴雪由头，各个楼盘以一张图片晒出或冬日童趣、或温情问候，主要包括以下四类角度。

　　第一类是问候，下雪就会想到寒冷，楼盘就用暖心的文案与图片给用户温暖的问候。方诚棕榈泉推出文案广告——篱菊残退、渔钓冰蓑，以冰雪美景做背景，搭配小雪节气养生秘籍，有围炉烤火、暖意融融之感。国宝花园则以一个狮子影身亮出寒意，文案为：天将欲雪，寒未甚;花园深处，墅妆雅。

　　第二类是表白和家，以雪天里的家最温暖，推介楼盘的暖意，引出买房子筑家的寓意。君河湾用楼盘一张雪景照为主打，雪景中有“I爱心U”字样，配合文案是，初雪：要不要在君河湾表个白——给她爱、给她家，洛浦旁，公园旁，约72~175平方米三期新品入市……。

　　第三类是，推广车位。比如说，美伦山水华府的文案就是，在寒风中虽瑟瑟发抖，拍照时也要美美的，然而你的“宝座”却是这样的……想要出门，别想了，先当“铲雪官”吧。避免爱车受冻，就要给爱车安家。好车位，要靠抢!

　　第四类是活动，朋友圈、微博中的自发式雪景“摄影大赛”在每次下雪时都会形成，拍照已经非常便捷，有楼盘就举办一些“晒自拍”或者“与XX合影”等，以活动来造势。

　　“大雪已至，是时候找个理由让自己重启冬日里的健康生活了。”近日，龙门一号适时启动高尔夫·暖冬生活嘉年华，活动由龙门一号高尔夫球俱乐部发起，将持续2个月，精心调动龙门一号高端生活资源，开展高尔夫家庭小组赛、趣味挥杆晋级赛、精品高尔夫课程培训沙龙等系列高尔夫主题嘉年华活动，为冬日家庭生活增添一份绚丽的色彩。

　　那一天是小雪节气，洛阳却下了大雪。从文案和设计来看，这样及时的图文准备、活动策划，洛阳各个楼盘是有提前准备的，虽然不一定带动多少销量，但在市民中刷了存在感、参与感，也算是一次成功的蹭热点。

　　借势营销，楼市年底再冲刺

　　随着金九银十的落幕，相比往年的平淡，洛阳今年的楼市火爆仍在持续，仅从这两周的一些活动来看，大雪依然挡不住地产开发商的营销热情，洛阳各房企推盘动作频频，加大推广力度，以求取得年底销售的丰收。不但在产品组合上加大花样，在优惠让利政策上更是推陈出新。

　　11月，天城一品推出“城品购房节”活动，精品房源每平方米立减200元，到访客户还可参加现场“幸运大转盘”的活动。