上半年洛阳楼市改善需求抬头 成中坚力量助品牌楼盘

　　购房改善需求助力品牌楼盘

　　●讲述人：姜一鸣

　　●职务：中弘集团营销中心总经理

　　●关键词：改善需求、对比、回暖

　　以前市场形势好的时候，购房者一般来售楼部两次就会出手，第一次了解楼盘，第二次通常就会定房了，但是今年上半年，要来四五次才会定房——他们在对比价格、对比楼盘性价比。

　　这些购房者多有改善需求，他们有一定购房经验，追求更好的居住体验，对楼盘各方面品质(景观、物业、房企品牌等)很看重。所以他们反复对比，变得更加理性、谨慎。

　　这正好给了高品质品牌楼盘机会。比如，我们开发的中弘中央广场就因为地段优势和卓越品质受到了购房者的追捧。6月27日开盘，销售额近3亿元。这说明市场形势再不好，购房需求仍然存在，只要楼盘本身品质过硬，价格合理，就能受到购房者的青睐。

　　从去年到今年上半年，楼市政策不断推出，刺激购房消费，的确收到了一定效果。尽管趋势很慢，很不明显，但是可以看出，洛阳楼市正在逐渐回暖。比如，上半年某楼盘以价换量，可以优惠15%，现在却只优惠10%，虽然仍有优惠，但力度减小了，就等于涨价了。这些楼盘之所以减小了优惠力度，就是因为市场形势开始好转，他们“有恃无恐”了。

　　购房需求一定程度上已转变

　　●讲述人：崔波

　　●职务：汉德·九洲城营销总监●关键词：回暖、转折、改善需求

　　2014年下半年突如其来的房地产寒潮让整个行业都惊慌失措，接着，2015年第一季度经济数据出炉，并不光鲜。为确保经济运行在合理区间，我国启动了一系列楼市新政。由此，以一线城市为首的全国楼市开始回暖。

　　在全国楼市回暖的大背景下，自6月28日起，洛阳公积金贷款利率进行下调。此时，多项政策叠加效应也逐步显现，而且市场去库存效果明显，虽然晚了一些，但洛阳楼市总算开始回暖了。对于上半年的洛阳楼市来说，6月是个很特别的月份。

　　对我来说，更是如此。因为6月27日，我所在的汉德·九洲城公开认筹，保利建业·香槟国际、中弘中央广场也在同一天开盘，销售“成绩”都很不错，为洛阳楼市带来了难得的繁荣景象。

　　我觉得这算是一个转折点，代表洛阳楼市正在跟随全国楼市的回暖节奏，在多重利好因素下，迎来一个向上发展的势头。此外，汉德·九洲城等高端住宅受到购房者的欢迎，也在一定程度上反映出目前购房需求的转变——从刚性需求转向了改善需求，楼市的分化特征也更加明显，接下来，这种分化特征还将进一步体现，品质过硬、开发实力雄厚、配套设施成熟、地段无可复制的产品，将成为楼市消费的热点。