2017年苏州楼市年中十大营销案例：争奇斗艳 但为君顾

　　随着楼市的成熟和购房者的日趋理性，如今开发商们为了吸引购房者的注意使劲了浑身解数。从营销主题从日常吃喝玩乐到精神领域一个不落，心意与新意层出不穷，当然也是各种争奇斗艳。

　　如何为自家楼盘宣传造势?怎么把广告做进消费者心里，如何让围观群众变成购买客户，时刻考验项目策划团队的心智，房掌柜精心挑选2017年上半年苏州楼市十大营销案例，看看哪家楼盘的营销活动最得你心。

　　龙湖时代100：龙虾宴

　　案例回顾：6月21日，互联网+时代IN写字楼龙湖时代100联手HOT龙虾干将路左拐，售楼处现20000万只令人食指大动的龙虾，有冰镇、红烧蒜蓉、香辣、油焖、椒盐、十三香等15种爆款口味，邀请来宾免费吃虾并推出多重福利。

　　龙虾宴举办前夕，龙湖以龙虾给合作媒体作为赠礼，并通过各大平台进行造势宣传，苏州整个地产界皆印象深刻。

　　房掌柜点评：吃货们大概都无法拒绝这样的活动，闲适的空气中飘散着诱人的龙虾香气，唇齿间的鲜香令人回味，指尖或许还残留余味，如此过瘾，如此有味道的营销方式怎能不令人怀想。

　　苏南旭辉：鸡汤文换鸡汤

　　案例回顾：1月6日，朋友圈就被一群不务正业的“大厨”霸占，向朋友圈发布苏南旭辉高层集体的“厨师照”加鸡汤文，一经流出就知道要搞事情了。

　　原来是苏南旭辉为庆祝十周年，用一碗真实、温暖的老鸡汤进行了一场另类的事件营销。苏南旭辉总经理亲自熬鸡汤的视频曝光，并将鸡汤装罐亲手送达苏城各家媒体。紧接着以“那些年，激励/毒害过你的鸡汤”进行街头采访，并发起全民“鸡汤文换鸡汤”的线下活动，将关注由线上引至项目，并在户外广告端同步活动参与画面。

　　据悉，整个活动鸡汤文稿件累计15万+的曝光量，“鸡汤文换鸡汤”准备的数百份童子鸡礼盒均申领一空。

　　房掌柜点评：时值新年，苏南旭辉在庆祝10周年之际，带着横扫朋友圈的老鸡汤温暖来袭，清香扑鼻还暖身暖心。

　　活动内容满载互动体验感，从业内扩散到大众，实现线上线下完美串联。活动既新鲜有趣，又恰逢其时，集齐了当下的热点元素，想不引人瞩目都难了。

　　鸡汤虽好，可不要贪杯呦！

　　禹洲招商拾鲤：案名发布会

　　6月23日，禹洲招商联袂打造的拾鲤项目案名发布会在金鸡湖畔游艇会三楼举行，整场发布将轻松、温情、不正经三要素贯穿始终，将一场发布会做成了另类的新朋旧友重聚的茶话会。

　　到场参与媒体多达40余家，发布会活动未结束其细节已在地产圈彻彻底底地刷屏了，发布会伊始主办邀请在场媒体针对拾鲤这个案名寓意作探讨，各家媒体畅所欲言，集思广益，逐渐拨开案名背后故事及美好寓意。这场发布会还特地玩了一个全民参与的线上游戏，邀请与会嘉宾参与问答以及转发拉关注，短短2个小时项目微信公众号关注人数突破两万，其项目关注度可见一斑。

　　房掌柜点评：能把项目案名发布会整得这么欢声笑语的也不多见，单从案名就能看见主办方的独具一格，再者用几名自带流量的地产“网红”（重点是高性价比，都是自家人，比如超人气周小白总），来一场轻松欢脱的案名发布会，既紧跟当下“网红”大潮，令人耳目一新，又能让人在“玩耍”中自觉接受主办方传达的精彩项目讯息，相比市场上大手笔大排场无互动让嘉宾昏昏欲睡的发布会，招商拾鲤的这场发布会看似“不正经”，实则很“睿智”。

    碧桂园湖悦天境：蜂巢迷宫挑战赛

　　案例回顾：3月3日-3月22日，碧桂园湖悦天境花园进行了一项烧脑游戏挑战赛——蜂巢迷宫，真正的靠智商征服世界。

　　参与者通过记忆路线，并且刷去错误路线，还考验参与者超强的计算及空间想象能力。游戏简单来说，就像是把你扔在黑暗世界里，靠感觉感知空间找到回家的路。

　　除了个人进行烧脑挑战，还提倡10人组团进行限时挑战，除了享受游戏本身的乐趣还能获得丰厚的礼品。

　　房掌柜点评：据说，蜂巢迷宫一直被认为是最烧脑道具，世界上没有几个人能挑战成功，然而热捧程度和惊艳度一直高居不下！就像烧脑电影、最强大脑这样的综艺，总是令人神往和着迷，长年居于各类榜单之首。

　　虽然未必能挑战成功，或许能够参与其中，体验一把烧脑的感觉就足够了，毕竟“挑战”就已经令人兴奋起来了，何愁吸引不来“勇士”呢？

    这样的营销主题设定默默地让人们认可了自家产品的高智商定位，好感度当然暴增。

　　天地源：话剧《白鹿原》  世茂铜雀台：歌剧《林徽因》

　　案例回顾：浸润了西北文化的房企——天地源，自带一股北方汉子的爽气。6月17日，天地源力邀陕西人艺版话剧《白鹿原》在剧版热播期间在苏州上演，剧场内座无虚席，共同欣赏这部史诗巨作。

　　陕西人艺还原渭河平原50年变迁的雄奇史诗，为苏城展现原汁原味的陕西风貌和精湛凝练的表现风格，把跨越数十年、人物众多、情节复杂的原著小说，展现的精准、流畅、荡气回肠，现场震撼不断，掌声雷动。

　　房掌柜点评：当时正逢《白鹿原》电视剧热播，加之原著本身的名声，活动吸引了大批人群前往观剧，引起了极大反响和高度关注。天地源通过演出继续践行文化地产之使命，让更多的陕北文化与姑苏文化交流、融合，促成了南北文化的一次碰撞的文化盛事。

　　无独有偶，其实回顾今年上半年房企促成的文艺演出不在少数，前有世茂铜雀台携手歌剧《林徽因》扬起时代回音，还有鑫控吴越锦源带来国宝级舞剧《朱鹮》。与自身项目均有不同程度的契合度，引起受众共鸣自不在话下。

万科大家：“大家争鸣”  

　　案例回顾：5月21日，万科·大家《大家争鸣》独立思想发布会上，邀请到陈丹青、梁文道两位大师对谈风骨。

　　发布会分为“宫商角徵羽”五部分：展现了景观设计师朱育帆大师精心的设计影像；建筑设计师宋照青大师更亲临现场，为人们解读万科·大家的宅院园思想；杨晨先生则在同一方舞台为观众重现如诗如画的《情爱江南》诗剧，声声如诉；苏南万科设计总监 李长乐为观众揭开万科·大家的全新墅境；陈丹青、梁文道以“风骨”为核心进行对话。

　　房掌柜点评：以一方小小舞台承载大家、独立、思想、风骨、争鸣，碰撞之下最见真章，将产品做成了诗的万科大家的将产品发布会也做成了诗。

　　虽然发布会仅有短短几个小时，但是足以为令人为独立之精神、大家之思想停留与神往，自然对万科·大家产品展现的“宫商角徵羽”之美而流连。

　　雅居乐：环法自行车赛

　　案例回顾：6月3日，雅居乐苏州千人骑行体验赛在苏州太湖国际会议中心落下帷幕。来自全国各地的近千名自行车爱好者在太湖之畔绽放“速度与激情”，在初夏的阳光下同场竞技，享受自行车运动的魅力，也共同感受雅居乐集团所倡导的“乐活人生”。

　　赛事丰厚的大奖及福利，以及吸引无数骑行爱好者的直通2017环法中国挑战赛名额，引得无数人参与其中，除去骑行爱好者和大众外，更有众多媒体人事参与其中。这是雅居乐初入苏州的首场大型比赛——千人骑行体验赛，也是一次与世界级自行车盛事近距离接触的机会。

　　房掌柜点评：今年风靡世界的百年环法赛事首入中国，黄色领骑衫所带来的“黄色风暴”由雅居乐首次引入苏州，这样的世界级赛事一经启动即刷屏朋友圈和各大媒体，热度从开始到结束都获得了空前的关注度。

　　雅居乐从最初的雅居乐地产发展到如今以地产为核心多元化产业并行的雅居乐集团，25年来不断的拓疆前行，不断的蜕变革新，都是因为雅居乐希望为生活创造更多的可能。

   丰隆城市中心：草间弥生*村上隆艺术作品展

　　案例回顾：5月20日，丰隆城市中心携手国际艺术大师草间弥生、村上隆的珍稀作品，以一场精彩绝伦的顶尖艺术盛宴，揭开丰隆城市中心凌空瞰湖样板区的神秘面纱。

　　活动立意为塔尖生活碰撞顶尖艺术，国际大师草间弥生与村上隆的经典画作《花园》，《黄色南瓜》，《Flower Ball》，《12 Arhats》等皆悉数亮相。活动到场有时尚人士、精英贵胄，还有有站在财富顶端的智富人士，当然也有艺术品鉴者，从四方慕名而来。

　　房掌柜点评：纵观世界舞台，几乎每一个领域的顶尖作品，大格局之下或拥有悠久的历史传承，或占据顶级的稀缺资源，为塔尖人士所占据。

　　丰隆城市中心将自己定位为“环球综合体封面”，此次携手相得益彰的世界级的艺术大师，从塔尖生活链接到顶尖艺术，怎能不流光溢彩、满室生辉？在丰隆城市中心的促成下，为苏城带来了一场轰动全城的国际化艺术盛宴，为项目吸引来的人群自是精准无误。

　　东原千浔：概念楼书

　　案例回顾：4月20日，东原携项目《浔梦》概念楼书在明·美术馆发布，同时揭晓了千元圆梦基金“浔梦人”名单。书中内容皆关于苏州这座城市、梦想、回忆，以及鲜活的城市记忆。楼书发布会前期，东原以落地活动“梦一场”在全城收罗人们的梦想，后通过抽奖的方式在楼书发布中公布。

　　房掌柜点评：整场发布会有诗歌、有梦想、有精神家园，一如既往地将“千浔”缥缈、浪漫、理想气质尽情展现。凡涉及到这样的美好，大多会引起共鸣和没来由的好感。

　　东原千浔从开始到现在一路走来，串联的都梦想、追梦、圆梦、爱、美好……诸如此类的意象，一如《浔梦》这样清风明月的概念楼书，似乎已经成了“梦+”的代言人。

　　泰禾华发姑苏院子：苏州首个“养成式”堂会

　　案例回顾：5月30日，姑苏院子筹办的养成式堂会正式启幕，为苏州首个私家堂会，昆曲名家施夏明、蔡晨成为到场嘉宾现场演绎一出视听盛宴，施夏明老师现场讲解昆曲的发源与文化。

　　堂会由姑苏院子开启，到场的多为文化名流、昆曲爱好者、媒体等。堂会主要用于名家授课、传承学艺，掀起昆曲的学习热潮。

　　据悉，养成式堂会讲的是传承，报名的人将跟随施夏明、蔡晨成2位老师进行为期4周的专业昆曲学习，并进行结业汇演。

　　房掌柜点评：姑苏院子让不同年龄、不同职业的人相聚一堂，以创新的形式让更多的人传承昆曲技艺精华。600年前发源于苏州的昆曲，被誉为世间最美的艺术形式，如今在姑苏院子的养成式堂会里蔚然可观。

　　姑苏院子将堂会这种古典又尊贵的生活方式复兴于自家院落，邀请昆曲名家再现姑苏世家堂会盛景，令自身项目焕发出具有苏式特色的魅力。可以说，“复兴传统文化，回归中式生活”在泰禾从来不是一句空话，无论是在建筑形态的打造上，还是传统文化内容的传承上，泰禾都将其奉为信条并做到极致。