绿城构建粉丝经济：83平米别墅 年轻化战略调整产物

　　从智能公寓到科技商场、办公楼，房地产产品创新层出不穷。绿城推出83平方米极小别墅，不仅顺应了宋卫平“房地产已经从容器时代转到生活内容时代”的观点，也是绿城“低利润、低总价、年轻化”战略调整的产物。那么，该项目的创意来源、设计理念是什么?其营销策略又有何不同?能否被其他房企推广复制?

　　过去，绿城一直坚守豪宅市场，但在历经这几年的市场风波之后疲态尽显。如今，绿城转而开发总价更低、户型更实用的产品，其在杭州打造的83平方米别墅就是其中一个代表。

　　在日益讲究个性化、差异化消费的当下，绿城能否将豪宅的品质基因注入新一代年轻化的产品中?

　　粉丝经济的践行者

　　绿城房产集团副总经理楼明霞指出，社群经济时代的典型特征是人和人的聚合、人和人的连接，在人和人连接基础之上延伸出人和物的连接。一个高度连接的时代已经到来，这不仅改变了绿城的产品，也改变了绿城与业主的沟通和服务方式。

　　iPhone的“果粉”是这个时代特有的经济特点，苹果的细分品类在产品的方方面面都能够引起“果粉”的尖叫。如今，这一商业模式正被国内越来越多的房企效仿。

　　在8月16日举行的2015绿城新思路品鉴会上，楼明霞对《每日经济新闻》记者表示，绿城号称拥有地产界最忠实的粉丝团队，但这些年来，粉丝也在改变，“我们发现粉丝里面年轻而鲜活的面孔越来越多，如果只是按照传统的方式跟他们交流，未来我们会越来越难懂他们。”

　　楼明霞表示，互联网时代，销售只是一方面，过去发生在线下和物业之间的一切即将被搬到线上，这是绿城服务的一个大战略。他希望和粉丝的互动是全方位的，“过去的PC互联网时代，用户之间的关系还受一根网线的限制，交易只能在案场里发生，现在我们想把案场搬到网上，以前我们的社交在会所里发生，现在我们把社交也要搬上网。”每一个新住宅项目的启动，客户可通过创享家平台参与前期开发，为符合自我需求、喜好的元素投票，构筑心目中最理想的社区形态。

　　83平方米别墅的由来

　　“绿城这个项目的初衷就是做不同的养老项目”，桃李春风的案场经理林晓向《每日经济新闻》记者表示，“养老型产品并不需要很大的空间，考虑到子女节假日可能从杭州市中心来这里照顾父母，在设计上只需有足够的房间即可，这样一来，既满足了养老需求，又在户型设计上有了功能保障。”

　　说到绿城的83平方米别墅，林晓表示，这是出于控制总价的考虑，“大别墅就算单价低，总价也会比较高，因此杭州市场大别墅比较难销，绿城推出这个“迷你”别墅也是务实的考虑。”该项目在设计上也借鉴了海南许多八九十平方米的小别墅。

　　林晓介绍，绿城之所以推出小户型，还有一个不容忽视的原因，就是杭州特别是青山湖板块开发十来年，大都是四五百平方米的大别墅项目，开发周期慢，去化能力也较差，库存压力很大。而绿城进入这个版块之后，希望和原来的产品有所差异。

　　绿城的转型

　　一条“杭州史上最小83方别墅”的微信，仅3天就传遍了整个朋友圈，点击量超过50万。