随着暑期的到来,不少电影大片陆续上映,给这个夏天带来了酣畅淋漓的视听盛宴。与激战正酣的电影市场相比,房价稳中有升、成交持续“发酵”……洛阳楼市也如一部部大片精彩不断。
市场“叫好又卖座”,在整体市场渐渐变得乐观的背景之下,洛阳各大楼盘“趴体”不断,频频宣导自己项目优越的生活方式,并以更为新颖的营销活动为楼盘“吸粉”。
龙门一号洋房样板间(资料图片)
样板间亮相,靠个性创新取胜
和利时地产机构出具的报告显示,随着洛阳楼市的回暖及市场竞争的加剧,各大房企纷纷加快工程进度,在一定程度上代表其开发水平的“定妆照”——非毛坯样板间、景观示范区等也纷纷亮相,让意向购房者对房企及楼盘更放心,促使他们从心动变行动。
最近亮相且具备一定话题度的样板间,莫过于龙门一号的墅院洋房以及洛阳恒生科技园的青年创客公社。前者为5层电梯洋房,洋房首层带大面积院子及地下室,顶层带7米挑高阁楼及大面积露台,二层至四层南北通透,户户带入户花园。相比我市其他类似产品,有着得天独厚的优势——地下室、星空露台、观景花园以及别墅社区,这几种优势的“联袂亮相”,实实在在地升级了墅院洋房的品质。
洛阳恒生科技园青年创客公社,是洛阳首个集住宅、酒店、会所、创客创业等功能于一体,可为创业青年及白领提供时尚、能拎包入住的长租式公寓,希望将创业青年们聚集在一起,共同生活、社交与创业,低廉的租金、精致的配置,为打拼的年轻人构建一个有温度、有情感的家。
龙门一号营销负责人坦言,为了让样板房以最好的姿态呈现给客户,他们在打造样板间过程中,往往会反复斟酌,以让客户体验到未来社区的档次,给客户以震撼的视觉感受。“不少购房者看户型图没有直观概念,但实地体验后,就会发现户型确实不错。”
“通过看得见摸得着的实景,让购房者真切地体验到未来的生活环境和开发商所倡导的品牌文化,其实也是一种体验式的营销模式。”业内人士彭女士认为,好的样板间确实能起到对楼盘良好的形象展示作用,也能更好地促进销售。
瞄准“小鲜肉”,靠年轻群体取胜
任何一个商家都不会否认,80后、90后逐渐成为社会消费的主流群体。虽然就财力而言,他们目前或许比不上60后、70后,但社会消费趋势已由他们引导,消费话语权已由他们掌握。当消费者步入属于年轻人的“小时代”,楼盘也嗅到了商机,推出的营销活动越来越符合年轻人的喜好。
在以往,亲子营销一直都是各大楼盘的暑期标配。今夏暑期档,开发商的目标虽然仍是“小鲜肉”,但明显更加宽泛了——以年轻群体为主,欧洲杯主题活动、科技展、旅行、观影、清凉“趴体”等活动,大有席卷洛阳楼市之势。
傍着欧洲杯洛阳推出系列活动的楼盘有君河湾、天城一品、东方今典等,君河湾6月30日迎来盛大交房,还连续推出两季“足球泡泡龙”游戏,近日在售楼中心现场还有拼装乐高积木大作战活动;东方今典举办趣味足球嘉年华活动,邀请龙丰小学足球俱乐部的小球员们以及球员家长们欢聚一堂。
碧桂园凤凰湾推出微信点赞送儿童剧《狮子王》戏票活动,保利建业·香槟国际启动7月业主观影私享会,而和昌·花与墅举办科技展,搬入VR元素,还举办了“水枪大战”等活动。有参与者表示,VR是新事物,值得到售楼部看一看,这些活动应时应景,吸粉能力十足。
优惠有调整,靠生活方式取胜
近两个月,一批二线城市的房价出现了大幅上涨现象。相比之下,洛阳楼市销量连续提升,房价整体平稳,但不乏一些涨价的优质楼盘。此外,今年暑期,虽然仍有不少开发商打出“优惠牌”,但是靠宣导自己项目优越生活方式的楼盘越来越多了。
“从数据来看,洛阳整体房价平稳,呈缓慢回升态势,但结合市场来看,由于工程进度加快、市场预期向好等原因,近两个月,各大楼盘‘明里暗里’都对价格进行了一定上调,一些优惠幅度也有所‘缩水’。”和利时地产机构分析认为,对于关注楼市的意向购房者来说,意向楼盘酝酿涨价,肯定会缩短他们四处看房、对比产品的周期,促使他们及时出手。
“目前,随着成交情况变好,开发商底气足,不少项目调整了优惠策略。虽然价格稳中有升,但他们在活动和吸粉上的努力是加倍的。不过,今年的营销活动明显更注重体验和生活方式的宣导。”业内人士林先生表示。 对于受邀的准购房者们来说,一些很棒的周末体验很难抗拒,对于楼盘销售而言,聚集起人气也是销售很重要的一步。
业内人士也认为,上半年势头不错,对于接下来的下半年,开发商也有了更多期待。市场成交量被连续拉升后,新房市场的整体价格水平或将持续步入升温期,接下来客流方面的抢夺、活动方面的比拼将更加激烈。
2022-02-11 09:36
2022-02-11 09:35
2022-02-11 09:35
2022-02-11 09:25