2015年地产圈新花样 盘点“互联网+”下的新式营销

　　去年10月底，成都上演了一场“200万包下成都媒体找紫薇”的事件，瞬间引发本地市民热议。故事的真相却是保利紫薇花语即将开盘的“悬疑营销”。

　　2015年的保利并不想就此停下脚步。通过制造社会新闻引发“悬疑”话题热议，成都保利的营销模式另辟蹊径，从满天飞的楼盘广告中得以脱颖而出。

　　今年7月底，保利制造了一则重庆女与成都情侣在书店内因播放《锦歌》而发生纠纷的社会新闻，激发市民的热烈讨论，同时也顺利地植入了《锦歌》这首歌曲。保利内部人士对《每日经济新闻》记者介绍，成都保利一直比较重视自己在互联网上的影响力，加上锦江里项目的稀缺性，他们希望用更具有争议性的话题来提高这个项目的知名度，如果用传统的营销方式，则很难抓住受众的眼球。据其介绍，这次营销在锦江里项目开盘前两月执行，事件用三条线逐步打开，先是“打人事件”、二是“《锦歌》植入”、三是“锦江航拍宣传视频”。可以说，保利的营销部门早已走在其他部门前沿，成为主力。

　　现场视频一经上线，便在网络平台迅速传播，更是登上了门户网站的首要位置，在各大微信号的阅读量合计超过10万次。此曲走红之后，成都保利顺势推出“再见锦江系列”的推广主题，最终带出了“锦江里”项目的庐山真面目。据内部人士介绍，该项目今年9月份开盘至今销售额已突破10亿元，别墅推出即卖完。保利认为，“互联网是房企营销的趋势。”

　　通过悬疑式营销，保利成功地引起消费者的好奇与关注，甚至激起两地市民的争议。但是，通过后期解悬的方式，让消费者牢牢记住产品信息，从而达到市场推广效益的最大化。正是人们的猎奇心理，让悬疑广告这样的巧妙作派屡屡成为营销界的成功典型。

　　“互联网+”，正成行业共识

　　2015年“互联网+”行动已深入各行各业，尤其房地产已进入了快速发展时期，各类房地产创新营销案例层出不穷。

　　房地产的新式营销模式从原本媒介资源的整合利用、价格血拼、线下推广，发展到如今整合、跨界营销、线上线下互动的复合型模式，这两者都承担着举足轻重的历史意义。

　　在这个渠道多样的互联网时代，房企创新性的营销思路对传统营销模式起到了较好的弥补和扩展作用。不仅给开发商带来了客源，帮助销售，同时也给合作方带来了利益，这才是“互联网+”为房企创新营销所带来的新商机。

　　互联网营销推广的特点包括成本低、客群精准、传播路径广、效益高等特点，尽管这样的方式不再简单粗暴，但无论是线上还是线下，房企“大费周章”营销推广的根本目的仍是带客到项目。对房企而言，去库存、抓签约和回款，仍是地产营销的使命。

　　尽管与一些电商平台的成功合作让开发商尝到了甜头，但营销模式仍更多局限于资源互换、线下活动等方式，所谓互联网营销，亦是出现明显的趋同特征，缺乏明显的差异化。

　　有营销专家用“捕鱼”来形容现在的房地产市场：先把鱼赶到网里去，即通过线上线下营销手段，将互联网巨头的海量用户导入房地产企业，达到销售目的。然后针对购房能力不足的客户提供金融服务，让他们有能力买房，即“把鱼网收起来”，而这也正是“互联网+房地产”的真正要义。