【掌柜日报】阳光城规模化成果初显 强化领导力向管理要效益

　　2017年8月23日，阳光城集团股份有限公司(以下简称：阳光城)发布2017年半年度报告。随着执行董事长朱荣斌等新领导团队调整就位，阳光城继续提质增效，规模化发展已成果初显，为跨越发展做足准备。

　　增规模、降成本，稳健运营提升发展质量

　　2017年半年报显示，报告期内，阳光城营业收入75.25亿元，较去年同期大增83.88%;第三方权威榜单亦显示，上半年销售额再攀新高，达395.8亿元，同比增长127%，再度刷新销售业绩新高;中期结算利润达3.28亿元，较去年同期几乎翻倍;截至6月30日，总资产达1,804.55亿元，较2016年底增长49.84%;净资产242.68亿元，较2016年底增长28.24%。这是一份非常靓丽的业绩。

　　在资产规模壮大的同时，各项财务指标得到进一步改善。譬如，(1)现金储备，达311.55亿元，相比2016年底增长64.94%;(2)加权平均融资成本为7.14%，较2016年底再度下降1.28个百分点，这也是阳光城资金成本连降三年来，财务成本达到新低点;(3)阳光城2017年上半年的经营性现金流为正，达59.11亿元，同比增长574.93%。

　　土地储备方面，2017年公司通过多种方式共计获得64个项目，计容建面达721.73万平米。其中，作为阳光城主要的扩张手段，通过合作并购共收获52个项目，计容建面552.44万平米，平均楼面价3829.63元/平米，成本较招拍挂有显著下降，预留了一定的利润空间。至此，阳光城总土地储备已增至计容建面3,006.93万平米，大规模、低成本、高成熟的土地储备为阳光城下一波规模增长提供强劲动力。

　　强势营销，强势管理，使并购项目迅速获得销售佳绩

　　2017年上半年，阳光城继续在全国一、二线城市布局上不断突破。在深耕原有17个区域公司的基础上，在长三角、大福建、京津冀等地实现了围绕核心城市的辐射。在长三角，阳光城揽入15个项目，新进入启东、嘉兴、余姚等中等规模的较发达城市;在大福建，将战略脚步迈向莆田、泉州等城市;在珠三角，也成功揽入佛山绿岛湖项目和广州江湾新城项目，合计计容建面107.88万平方米;在京津冀，进一步深耕北京市场，斩获北京卧龙国际山庄项目等项目，其中北京卧龙国际山庄计容建面高达56.15万平方米。

　　在营销方面，凭借着阳光城强势品牌介入及管理能力的提升，使这些并购项目迅速开花结果。诸如，2016年揽入广州南沙项目就实现了现象级的业绩，经过产品的优化升级和营销的导入，上半年广州阳光城丽景湾项目实现销售1,134套，成功跻身广州半年度排行榜前三;长沙尚东湾项目单盘销售金额挺进长沙前十;大本营福州，阳光城延续着福州五连冠的势头，在上半年继续稳居福州商品住宅销售排行第一;苏杭区域，阳光城厚积薄发，在苏州上半年市区房企销售金额排名第二;在竞争激烈的杭州，一举跃居半年度权益销售金额排行榜第五位。“并购+热销”已成为阳光城并购项目的“新常态”。

　　阳光城在新进入城市的表现同样亮眼。武汉十里新城项目首次开盘实现近7亿元的销售业绩;成都檀府、郑州丽景湾首开热销均超10亿元;北京一号作品京兆府首开15亿元。新进城市出色的业绩也帮助阳光城的品牌迅速落地，进一步提升全国的影响力。

　　2017年6月，大公国际跟踪评级报告将其公司主体长期信用等级上调至AA+，评级展望为维持稳定。

　　强化领导力，重塑发展战略，向运营管理要效益

　　2017年是阳光城提质增效、跨越发展的关键之年。随着业内深孚众望的朱荣斌、吴建斌等精英加盟，阳光城核心领导力显著提升。

　　2017年，阳光城在原有战略布局上进一步深化，提出“三全”投资战略，即：全地域发展、全方式拿地、全业态发展。全地域发展，即一方面坚持“3+1+X”区域布局策略，一、二线战场仍为根据地，形成二线城市全覆盖的战略格局。同时，利用核心城市的辐射效应开发周边城市，并充分挖掘机会型城市补充体量适中、快速开发、有利润的双赢项目;全方式拿地即开启多元取地通道，包括公开招拍挂、一级土地整理、三旧改造、特色小镇、产业引导、产业地产和项目并购、集团并购等多重方式;全业态发展即拓展更多业态和加速全产业链布局，包括完善住宅开发销售基础上，继续拓展产业地产及园区运营、经营性物业运营(含商业、办公、酒店、长租公寓)等。

　　为了实现资金快速周转，积极构建了教育、酒店、建工、园林、设计、采集、销售和装饰等板块的全产业链发展模式。

　　同时为了凝聚一只优秀团队，阳光城坚定推行了“双赢”机制。据统计，已有11个新项目实行了“双赢”机制，将于8月底9月初又有15个项目实行“双赢”机制，今后所有新项目均纳入“双赢”体系内。此机制也将在阳光城集团属下的子公司、平台公司、配套公司及业务板块全面推行。阳光城表示，推行这一机制的目的，就是将公司利益和员工利益紧密结合在一起，实现利益共享，责任共担，从而提升企业发展质量。

　　当前，面对房地产市场“五限”政策的影响，不进则退是地产行业残酷的竞争现实。阳光城表示，前进的步伐不会停止，短期内，阳光城还会新进入约20个区域，这体现了阳光城做大做强的决心是坚定不移的。不仅如此，阳光城还将利用自身资源优势在特色小镇、新城镇开发和特色产业园区等领域发力。为此，阳光城组建了企业管理部，进一步研究资产结构、资产比例及资产分布情况，做出必要调整;还组建合约管理中心，旨在完善成本管理和集中采购管理体系。

　　阳光城表示，下半年乃至明年，集团将在以下四个方面推动经营管理工作，主要思路：第一，要通过弘扬先进的阳光企业文化，打造一支优秀精干的管理队伍;第二，将持续推进积极稳健的投资策略，努力实现“双赢”机制设定的目标;第三，加强财务管理，优化资产结构，构建长期稳健可持续发展模式;第四，夯实基础能力，持续推进管理改进，实现运营上的“三升一降”。