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【掌柜日报】合富辉煌的商业地产炼金术 全产业链模式的驱动

来源:观点地产网  林海研 洛阳房掌柜  2020-01-15 11:25:11
[摘要]隐藏在这个光环下,合富辉煌其实在商业地产领域也已经发展多年,且成绩斐然。

  全链条化服务的第一步,便是项目立项,对周边未来业务形态进行考量。这个时候,合富辉煌在未来进驻企业的方向上为开发商提供设计参考的依据,针对每一种产品消化周期和售价、客户的选择和需求等的不同,做出最科学、最客观的判断。

  合富研究院的大数据支持是项目判断的一大“法宝”。每一周、每个月、每个季度、每一年,合富研究院都会定期面向各地房地产市场提供行业专业分析和市场研究报告,这给业务策划提供了专业的大数据验证和理论支撑,能够进一步精准定位项目属性和市场需求。

  有了前期的策划研究,加上合富辉煌在市场上沉淀下来的核心客户资源,营销则是水到渠成的事情。而在招商环节,如何有效降低空置率是最直接的问题,这个时候,综合考虑甲方需求、经营收益以及对整个项目品牌的支撑就显得尤为重要。

  张智斌举了广州富基广场的例子。合富商业在该项目周边做了近半年的调研,最终针对周边消费群体的定位,成功引进教育城招商签约近1万方商业面积,同时引入星巴克形象旗舰店以及盒马生鲜等知名商家,为项目的整体物业形象和定位起到了有效的增值作用。

  商业更讲究对商业运营的视野,后期运营的考量往往能决定一个商业体的成败。在运营层面,如何使商业项目有持续竞争的能力,在长期经营过程中进行增值?合富商业与其它战略合作伙伴之间产生链条化合作,降低空置率,实现可观的长期收益。

  投资这一环节,则相当于“清盘资产”,为整个项目代理做最完结的收尾。从清盘的方式来看,打包余货再销售是其一。比如保利金融大都汇项目,在有少部分剩余尾货未能快速销售完的情况下,合富商业以投资方式打包尾货,随后通过自身的客群资源,找到了投资商,把整栋公寓全部包下来,该项目最终顺利成交,达成销售目标。

  注入资金则是“清盘”方式之二。有的开发商在项目开发过程中遇到短期资金问题时,合富辉煌通过金融投资平台募集资金,为项目注入资金,解开发商的燃眉之急。

  得益于全产业链的综合服务,合富辉煌已成为品牌开发商标杆项目首选的合作伙伴;同时,这又为合富带来更多的资源积累。

  张智斌表示,“每一年大宗交易的完成,可以发现,合富除了正常营销的资源以外,还积累了很多社会资源。这也是其他代理公司所无法比拟的。”信息广、客源足、实战强等特点,无疑助推动合富商业成为行业翘楚,备受业内推崇。

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责任编辑:梁珮瑜

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