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年度洞察•房企篇 | TOP30房企2019四大营销铁律

洛阳房地产网-房掌柜 2020-01-15 11:09:36来源:掌柜财经 
[摘要]房企业绩大捷的背后,离不开精准的营销策略。

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2019年,在中央首提“不将房地产作为短期刺激经济的手段”的大环境下,不少房企仍超额完成年度销售目标,甚至完成级别的跨越。房企业绩大捷的背后,离不开精准的营销策略。

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掌柜财经2019年度特别策划“看见·趋势”专题,洞察过去一年房地产大小趋势变化,本篇盘点TOP30房企营销策略。据掌柜财经不完全统计,2019年TOP30房企力推的营销策略,主要有多盘联动促销、全民营销、跨界营销、IP/造节营销四大类模式。

多盘联动促销

通过降价、加大折扣力度,切中客户痛点,并延长促销周期,将促销作用发挥到极致的,恒大当属促销流派的集大成者。

2019年,恒大推出“全国532楼盘,闪购7.8折”活动,并且每日推出不定量特价房,所有在售项目全部9折,线上95折,员工推荐额外享98折,一次性付款享92折,按揭付款额外94折,涵盖江苏、广东、四川、重庆等地的楼盘。降价促销+全员营销,助力恒大蝉联销售榜冠军宝座。

早前,恒大率先打响了“金九银十”的促销战,据悉最低折扣可到6折,折扣力度史无前例。近几年,打折已经成为恒大的年度保留项目。有同行透露,曾多次收到就职恒大的朋友发来的促销消息,朋友圈也常见刷屏现象。

近年来,TOP30房企的降价促销活动往往是大规模多盘联动,声势浩大。

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责任编辑:梁珮瑜

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