房产中介暗战 房产020面临瓶颈：房源问题 人才管理

　　规模瓶颈、房源问题、人才管理这几点问题目前摆在每一个房产中介的面前，而想打造O2O的闭环，显然还需要更多的努力。

　　每一家房产中介似乎都在用O2O来宣誓自己未来的份额和想象空间。

　　在上海市普陀区长寿路的一角，一家链家地产的门店和中原地产的门店紧紧相连，而在旁边还有一家链家地产和Q房网的门店正在非毛坯等待开业。而在这紧紧相连的四家店的附近，一辆写着爱屋吉屋汽车正停在街道上宣誓着主权。

　　房产经纪人林涛(化名)今年已经是第三次跳槽，他总是尝试不同的房产中介风格。“今年年初我从一家比较传统的房产中介公司跳槽到有点互联网性质的房产中介公司，当时主要还是因为新公司有更高的薪酬和比较新颖的环境，我也打算看看新模式是否有用。后来发现每家公司的运作都还是比较一致，后遇见其他公司缺人我就再度跳槽。”林涛告诉《第一财经日报》记者。

　　林涛的经历并非个案，自今年3月开始各大房产中介都开始陆续宣布要打造O2O平台。新兴的闯入者如爱屋吉屋、Q房网、房多多、好屋中国、平安好房在不断扩张，而之前已有业内份额的链家地产、中原地产、信义房屋、搜房网、58安居客也在不断发力。林涛就在这一轮浪潮中不断穿梭在上述企业，并在寻找谁是下一个行业巨头。

　　“圈地”大比拼

　　今年年初，爱屋吉屋高调进入上海市场，随后开出经纪人6000元底薪政策，并对租房市场进行补贴，推出租房者不需要付佣金政策。通过高薪挖角，传统中介人员纷纷流入爱屋吉屋，而由于其佣金低廉，快速抢占了市场。并在今年9月在租房和二手房交易的份额都达到了上海第三名的位置。

　　爱屋吉屋的疯狂扩张也让其他互联网性质房产中介看到了希望，今年下半年Q房网也开始大面积布局上海市场，突然之间Q房网的门店出现在链家地产和中原地产旁边，O2O的互联网房产中介似乎正在占领市场。好屋中国也希望突出重围，其选择和百姓网合作开通“百姓好屋”频道，实现房源资源、流量资源的互联共享扩大市场。

　　但是这些一直深耕线下的中介也并不示弱。今年3月，上海德佑地产与北京链家地产宣布合并，随后其在上海的门店数从200余家一直不断扩张到800余家，市场份额从第二超越到第一的位置。“链家一直希望打造020平台，只有我们的门店足够多，可以覆盖到客户所需要的房源才能真正实现O2O平台的建立，因此我们将做出一个大平台，提供充分的信息供购房者选择。”上海链家营运总经理刘伍洋告诉记者。随后，链家更是在成都、广州等城市通过收购的模式进入当地市场，希望完成自己的迅速扩张。

　　面对这样的竞争，传统中介老大哥中原地产也坐不住了，其更是针对房屋交易的上下游产业链推出了“中原+”业务，围绕面向二手房市场的平台房交所、面向一手房市场的电商房友圈、中原理财等业务。

　　但是房产中介这个行业最核心的还是人，伴随着这样的规模之争，抢人也显得非常重要。今年以来，为了应对人才之争，信义房屋更是两度提高经纪人工资至7000元/月，就是为了稳定自己的经纪团队。无独有偶，上海链家的经纪人底薪也提高到了5000元/月的标准，而中原地产更是加强了绩效激励，希望鼓励经纪人的积极性。而林涛的跳槽有一部分原因也是因为每家房产中介的薪资不断调整。

　　机遇和挑战