地产广告公司十年：单一媒体传播向系统化多元化转变

　　编者按：2008年，房掌柜从金融风暴中出海，经历过波谷的低潮和浪尖的激越，越过狂风大浪，看过碧海蓝天，以梦为桨、继续出航。十年，房掌柜作为亲历者更是见证者，见证了房地产快速发展的十年风云变幻。房掌柜将陆续推出《2008-2018：中国地产十年》系列专题文章，敬请关注!

　　在经历了房地产的黄金十年之后，以2008年为转折点，房地产行业进入了白银时代。

　　十年一轮回，十年一转折。2008年-2017年，对于中国房地产行业来说，可谓是在跌宕起伏中走过的。

　　如果说房地产企业属于上游企业，那么房地产广告公司就是下游企业，十年间，地产调控对广告公司有什么影响?地产广告公司发生了什么变化?

　　近日房掌柜采访了珠海市爻象文化传播有限公司总经理才智先生，为我们讲述地产广告行业十年来的变化。

　　谈行业格局：

　　08年地产广告公司经历了一轮洗牌

　　2008美国次贷危机引发的金融风暴波及全球，楼市的崩塌引发了部分人的恐慌，在这个大趋势下，地产广告行业也经历了一轮洗牌，对楼市的不乐观引发了第一代地产人转行、转型，同时给了当时的创业者一个机会。08年以前都是北山广深四个一线城市市场垄断格局，尔后内地省会城市才出现新的优秀的广告公司，弱化北上广深的辐射力。　

　　08年可以说是珠海的品牌地产元年，万科、时代、方圆、中海等大品牌房产企业开始进入珠海，到现在市场格局越来越完善，品牌开发商对珠海市场也越来越看重。“08年的时候我们服务本土开发商比较多，现在是央企和大型的品牌开发商为主。这十年是一个转型过渡阶段，是品牌开发商对市场快度占领的时期。现在珠海很多优秀广告公司也是在这个时期成立。”才智说。

　　谈广告行业的趋势：

　　从单一的媒体传播到系统化、多元化的转变

　　14年后进入微信时代，新媒体时代下，媒体属性也随之发生变化，微信公众号、H5的出现传播模式作出了相应的调整，这个时候开发商的客户群体对房子的理解也发生了改变，过去买房只是为了买房，为了居住和享受更好的生活环境，现在考虑得更多的是这个房子升值潜力。

　　如今开发商的需求也发生了改变，不再像十年前那样期待你的广告创意能轻松吸引消费者的目光、从而达到成交的目的。　　

　　“经历2017年的最强调控后，在如何促进销售这个价值里，广告人会越来越弱，广告属于产业链的一个环节，随着产业链越来越完善，广告人的专业和价值，相对国家的力度和政策面起到的作用会越来越小。”才智对此表示。

　　面对新媒体与消费群的变化，广告公司的运营模式就要发生改变，开发商需要什么?市场需要什么?新的创作模式是什么?原本那套设计师设计房子-建筑公司施工-销售公司卖房-广告公司想画面的传播模式已经行不通。　　

　　谈到新的传播系统，才智说：“如今对广告人的要求更综合，从设计房子的时候就想要卖给谁、是怎样的主题概念，从一开始广告公司就开始介入，为项目量身定制，以品牌技术系统、展卖空间系统、销售道具系统、媒体传播系统、公关舆论系统、渠道销售系统这六大系统替代过去“拍脑袋点子大王”时代。”

　　谈新广告法：

　　不能哗众取宠，要回归广告的真实

　　新广告法实施已经有两年多了，以前很多耳熟能详的广告都是违法的，这对广告人来说也是一项挑战，17年底全国多地开启了大规模的违规检查，如的确有违规现象，将依法进行处罚。　　

　　谈及新广告法施行的影响，才智认为，新广告法的实行对广告公司来说也是利大于弊，在这个信息繁杂且浮躁的年代，广告法越完善，务虚的东西越少，广告人通过健康的价值观来传达广告信息，还受众一个较好的城市环境。像香港的广告要求一直都十分严格，我们可以取其精华，借鉴他们的风险提示，去掉那些花拳绣腿，回归到了广告的真实，不能把开水包装成茅台。

　　最后，谈及未来，才智认为，越是产品同质化的时代，越是竞争激烈的市场，就越是需要清晰而个性的品牌形象。对地产广告的创意、和项目的匹配度要求就会越来越高。