【掌柜日报】楼市处于卖方市场 网上卖房是噱头还是未来趋势

　　10月24日，蓝光地产和京东达成战略合作，成为首批入驻京东房产频道的地产商;

　　10月30日成都华润置地发布消息，从10月底推出“双11好房节”活动，并组织专线看房团，为购房者提供“一站式”看房服务;

　　11月6日，苏宁控股集团旗下南京润恒宣布将向恒大地产战略投资200亿元，双方将在金融服务、智能家居与智慧物业服务、房产销售的O2O模式创新等方面开展全面合作……

　　为什么在楼市处于热销期的当下，这些品牌地产企业却一反常态拥抱互联网?是营销噱头还是提前布局?对未来楼市有何影响?　　

　　四川蓝光集团率先牵手互联网企业。图为10月24日蓝光集团与京东战略合作签约现场。 (四川蓝光集团供图)

　　房企新动向 拥抱互联网

　　“通过蓝裔享受‘京东业主’专项建材价、权益价;购买蓝光项目的业主，可享受多重优惠。作为首批入驻京东房产的企业，蓝光地产与京东进行战略合作，赢得了房产界及互联网圈的高度关注。”10月24日，就蓝光地产和京东达成战略合作，蓝光地产总裁助理李炜说，蓝光集团近年来一直秉持着“互联网+”的发展战略，积极对自身业务进行拓展与革新，今年成立的蓝裔科技公司，就是蓝光集团希望通过互联网手段提升地产的前端推广、终端销售及后期业主服务的一次大胆尝试。此次入驻京东房产，则是蓝光作为传统地产商，积极利用大流量和高质量的房地产电商，进一步将线下与线上打通的体现。

　　记者在采访中了解到，10月底成都华润置地推出了“双11好房节”活动，在11月11日当天，华润置地将安排两条看房路线，客户在提前报名后可通过便捷的“一站式”服务，就能一天完成3个项目的看房行程。

　　11月6日，苏宁控股集团旗下南京润恒宣布将向恒大地产战略投资200亿元，双方将在金融服务、智能家居与智慧物业服务、房产销售的O2O模式创新等方面开展全面合作。

　　突破销售模式 房产电商的三个问题

　　早期的房地产电商，主要是房产信息聚合的平台，并未真正做到线下地产销售项目。此次京东入局房地产，就是希望利用京东的平台优势，整合线下房源，通过京东的线上平台提升房产行业的销售效率、降低成本、改善服务，进一步推动房地产行业销售运营的互联网化。房地产企业和电商的合作，将有效解决以下3个问题。

　　首先是高质量流量问题。房地产行业每年用于推广的费用以亿元计，其中绝大部分用于获取高质量的流量。目前京东在房地产行业的上下游，已积累了全国最大一批中产阶级消费群体，涉及家电、装修等与房产相关的各个行业，这些交易数据可以帮助房地产企业精准触及消费人群，实现精准营销。

　　其次是信用支付体系。此前房地产电商1.0和2.0时代，没有解决的一个核心问题是房地产的在线销售。主要原因是价格不透明、房地产交易金额庞大，以及消费者对平台支付缺乏安全感所致。此次蓝光入驻京东房产，将在京东平台公布每套在售房产的价格，解决消费者对于价格不透明的疑虑。

　　另外，房源适时更新问题。整合供应链以前的一手房售卖，主要集中在房产公司及其代理公司;而二手房的交易，则更多地由中介公司来把控。如蓝光和京东的战略合作将打破新房售卖的模式，一方面蓝光将整合全国在售房源，并将剩余房源数量在京东实时更新。

　　抢先机 热销期布局迎未来之变

　　“目前楼市销售好是不争的事实，但不排除这个态势会发生逆转。”地产策划人李绍华说，在顺利时提前布局迎接未来的变化，是一种明智之举。

　　据了解，蓝光与京东的合作方式，将针对目标消费者的诉求，利用VR技术、业务权益、装修建材包等，在京东平台向目标消费者展示“真实”看房效果，完善在线购房体验，不断优化房地产行业人、货、场三大核心场景的融合。

　　至于苏宁，则正在通过租、建、购、并多种形式并举的方式，快速拓展与获取符合其经营需求的商业物业，与大型地产商合作就是重要方式之一。而恒大作为中国最大的房地产开发商之一，拥有大量的住宅与商业物业，可以提供大量可供苏宁小店进驻的小区场景、供苏宁生活广场入驻的大型社区场景等。