成品住宅将加剧市场竞争 倒逼商家转型升级重新定位

　　(资料图片)

　　成品住宅是大势所趋，这一时代的来临将进一步加剧下游链条各环节的市场竞争，也将倒逼企业加速转型升级。

　　那么，面对这个新时代，业内是如何应对的呢?

　　01 建材：审视自身，找寻机遇

　　从事橱柜制作及经营多年的杨先生，在得知省里出台《关于加快发展成品住宅的指导意见》(以下简称《意见》)之后，感到了前所未有的压力。

　　他告诉记者，此前成品住宅的话题说过许多次，但是因为存在行业标准制定等一系列问题，所以，推进的进度有限。目前新政出台后，他以前赖以生存的经营方式势必会受到巨大的冲击，对于下一步该如何应对，他暂时没有想清楚。

　　同处于成品住宅装修基础环节的瓷砖经销商王烁，却已经有了自己的打算。

　　王烁表示，瓷砖作为成品住宅装修配套的基础之一，未来的品牌竞争压力将变得更大。想要与成品房开发商有深度合作，不仅需要企业有规模，生产能力有保障，而且还将存在利润被摊薄的情况。因为，一般参与成品房建设的瓷砖企业，在中标后，供货给房企，房企会在房屋交付业主后支付货款，这无疑将成为企业头上的一把利刃，生产能力达不到、企业规模小的企业所承担的风险更大。

　　如果市场份额不断被集中到大企业，原本代理销售的小品牌会因为无法适应市场而被边缘化，最终被淘汰，这样，吃苦的不仅仅是企业，更是经销商。因此，这要求原本从事代理经销的商家要早点着眼，重新审视自身销售品牌的市场竞争力、占有率及企业规模。目前，他已经联系了佛山两家规模较大的瓷砖生产厂家，准备拿下河南区的代理权，并在洛阳开设形象展示店面。

　　对于杨先生遇到的难题，王烁建议，按照《意见》，成品住宅不含4层以下住宅及单台面积大于200平方米的住宅，因此，这给像杨先生这样的同行留下了一定的生存空间，因此，可以考虑选择重点领域，如主攻别墅型住宅的整体橱柜的高端定制，未来，有这样选择的商家会越来越多，想真正立足，就一定要在迎合客户需求的同时，保证设计的质量和施工的品质。

　　02 家装：专注市场，重新定位

　　20世纪90年代，我国开始探索商品化住宅以来，房屋多半是以卖、批、放的形式进行交付的，恰恰是因为这一独特的现象，带动了家装行业的快速发展，而成品住宅时代的来临，将会给家装行业带来新的市场变革，因此，对于家装公司、家装设计工作室而言，新时代给予了他们新的要求。

　　在北京从事了十余年装修设计的洛阳籍设计师刘涛表示，在一、二线城市，成品住宅已有近20年的发展，而且近年来购房者对其的接受度越来越高。以北京为例，因为市场的细分，装修装饰公司的类型就有很多种，有专门专注工业装修的，有专门打造别墅及高档社区的定制型设计公司，还有满足饭店、客栈等商业项目的设计公司，这其中有不少公司都是伴随着市场的变化，重新定位、发展，一步一步通过转型而来的。未来，随着洛阳住宅成品化率的提升，这一趋势也将更加明显。

　　此外，刘涛表示，近两年，他在与家乡同行朋友的往来中发现，洛阳软装公司的发展，犹如雨后春笋般大量涌现，这足以说明洛阳消费者对于家居生活个性化的需求、品位以及档次都在提升，但目前洛阳的软装仍处于引导期，未来应该会出现两到三家有规模的本土软装企业。

　　后巴零空间设计总设计师张占磊认为，新政策的推出，挤压的是装修游击队以及非正规装饰公司的生存空间，这是政府引导规范和净化市场的必经之路，更是绿色环保、优胜劣汰的市场之路。未来，无论是工装还是家装，对于装修装饰企业而言，要做的就是专注市场，找准市场定位，明确客户主体。而成为一家优秀的装修装饰设计公司，标准就是设计强、技术硬、管理好、服务优、懂创新，只有这样才能够在市场中占有一席之地。

　　03 市场：差异经营，重新上路

　　目前，洛阳市区内有几处比较大的建材市场，临街道而建。

　　实地进入市场观察，你会发现由于市场兴建较早，这些店铺的区域规划欠缺合理性，且店铺多为夫妻档，缺少安装队伍，即便接了单也心有余而力不足。采访中，有市民表示，建材家具的专业市场能够存活下来的主要原因是价格偏低，但是由于品牌和质量参差不齐，目前已经很难适应现在的消费需求。

　　据不完全统计，市区范围内的家居建材卖场、专业市场的总面积已经超过100万平方米，按照洛阳市市区常住人口280万人计算，每2.8个人就要养活1平方米的家居建材卖场面积。