洛阳楼盘项目新营销模式层出不穷 折射楼市良性转型

　　共享营销、全民营销、中介费返还……近来，我市楼市新营销模式层出不穷，引发关注。业内人士表示，新营销模式是房地产行业对市场供求关系有效调节的表现之一，实体“互联网+”平台模式将成我市楼市发展新趋势。

　　新营销模式层出不穷

　　“我们现在重点推广‘共享营销’模式，每个人都能参与到卖房中来，介绍成功者将获得一定比例的提成。”开元壹号楼盘渠道资源部区域经理朱斌说，工作人员尽可能多地邀请看房者通过扫微信二维码的方式，关注这一营销模式，再通过下载手机APP，进一步了解并参与到共享营销中。

　　该楼盘去年开始尝试这一营销模式，率先在业主、公司员工等范围内试运行，今年3月正式推广，所有人均可参与。试运行1年，楼盘销量1865套，高于往年年均的1200套。手机APP正式推广仅1周，注册用户已在2000人以上。

　　据了解，我市目前采用类似营销模式的楼盘，还有恒大绿洲、碧桂园等。

　　买二手房，高额的中介费让购房者烦恼。洛阳洛报互生客网络科技公司主推的“返还中介费”活动，吸引了不少客户。该公司营销经理吕利鹏介绍，所有中介费将以网上商城积分的方式，全额返还到顾客的账户中，顾客可使用这些积分在商城内购买家电、家具及其他日用品等。

　　“该模式推广后，置业顾问的人均月成交量均有所提高。”吕利鹏说。

　　抱团发展，从共享到共赢

　　我市多家地产商坦言，新营销模式只是手段，最终还是要做平台。

　　“‘共享营销’的前身是‘全民营销’，最初的目的就是为了多卖房，运行1年多来有效果也有弊端。打造一个以此为营销模式的专业平台尤为重要，相应的手机APP就应运而生了。”开元壹号楼盘区域经理金傲说，该平台今后将不局限于楼盘，而是将供需双方、信息提供者等聚集在平台上，进行房地产交易、介绍买卖、传递信息等。

　　朱斌说，此模式可谓多方共赢。平台提升楼盘销量，销量上来了，才能盘活开发商资金链，形成良性循环。此外，待平台成熟后，平台管理费、使用费等也是赢利点，开发商从单一卖房，转为卖房、平台多条腿走路。

　　市金融专家委员会主任、市经济社会研究中心首席研究员席升阳表示，去年至今，多种营销模式层出不穷，与楼市发展大环境及开发企业思想转变不无关系。

　　一方面，2015年、2016年我市楼市整体偏冷，促使开发商转变思想、抱团取暖，由竞争走向共享、共赢;另一方面，去年下半年至今，楼市持续回暖，让大家尝到“抱团”的甜头，进而更加认可“共享”这一方式，纷纷加大推广力度。

　　有助于楼市良性发展

　　席升阳说，在形式多样的新型营销模式背后，是实体经济借助互联网平台，通过“互联网+”的形式，向互联网经济的转型，也是房地产行业对市场供求关系进行有效调节的表现之一。在市场一体化发展的环境下，这是楼市发展“又上台阶”的象征，有助于楼市良性发展，这也是今后楼市发展新趋势之一。

　　目前，我市楼市“互联网+”平台模式发展处于起步阶段，不少开发商在“摸着石头过河”。如何打造完善的信用体系，是大家面临的共同问题。

　　对此，席升阳建议，打造平台评价体系需要自我监督和外压两种方式同时进行，一方面建立自我监管、信用监督体系，要有专人监控，发现问题及时解决;另一方面，可利用公众新媒体，让消费者通过多种途径发表见解等，进行实时监督。