金融街价格“贴地飞行” 盘点外来房企广州阵痛时代

　　11月21日，金融街在广州的第三个项目金融街融穗御府对外开放营销中心及样板房。以首个广州项目金融澜湾为起点，短短四个月来金融街在广州已有三个项目密集入市。

　　据项目销售人员介绍，金融街融穗御府现阶段已启动认筹，预计首推产品为83-93平方米高层住宅及部分低层住宅。

　　尽管尚未确定具体价格，但首次进入萝岗区域的金融街，似乎已经打算使用低开策略打开市场。金融街融穗御府销售人员表示，项目价格可以参考周边，“而且首次开盘肯定比周边更具竞争力”。

　　在周边13500元/平方米的价格之下，拿地楼面价6500元/平方米的金融街融穗御府摆出了谦逊的姿态。“贴地飞行”的价格策略，再次将市场目光转向广州新贵们的开荒难题。

　　金融街“贴地飞行”

　　位于广州萝岗长岭居板块的金融街融穗御府，特点为低密度山景社区，容积率仅为2.0，项目占地面积4.4万平方米，总建筑面积8.8万平方米。

　　资料显示，金融街融穗御府由52套联排低层住宅和5栋30层高层住宅组成。首次开放的样板房包括143平方米和148平方米的低层住宅，以及83平方米、92平方米及93平方米的三房高层住宅。

　　据项目销售人员介绍，金融街融穗御府预计首推产品为1栋30层高层住宅及部分低层住宅，“项目价格可以参考周边，而且首次开盘肯定比周边更具竞争力”。

　　可以参考的是，与金融街融穗御府相邻的保利越秀岭南林语，当前非毛坯售价约13500元/平方米，毛坯售价约12000元/平方米。

　　对于拿地楼面价已达6500元/平方米的金融街融穗御府而言，贴合甚至低于周边市场价格，已经意味着对利润的最大让步。

　　合富辉煌首席分析师黎文江在金融街拿地之时分析认为，如果地块与周边保持一致，13000元/平方米的价格能赚取的利润并不多。中原地产项目部总经理黄韬彼时也表示，该地块6500元/平方米的楼面地价，建设成楼盘开售的价格起码应卖到15000元/平方米。

　　“金融街的考虑应该是低开高走策略，在首次入市后依靠走量打造亮点。”世联行市场研究部总监崔登科对记者表示，基于低开策略，金融街融穗御府首开销售表现决定了后续价格定位。

　　不过，贴近成本、接近零利润的方式换取成交量的策略，在金融街的此前尝试中似乎并没有突显成效。

　　11月7日，金融街在广州广钢新城的新盘“融穗华府”正式开售，推出70-110平方米两房至四房产品，在22000元/平方米的楼面地价基础上祭出了30000元/平方米售价。

　　“且不说亏不亏本，肯定是没有钱赚的了。”金融街融穗华府的贴地价格，在周边项目销售人员看来已经是触底定价。

　　然而，金融街融穗华府低开策略似乎并未赢得走量效果，该盘首推两百余套货量，截至11月23日录得网签仅为33套。

　　地价成本与利润空间，依然是外来房企在广州将面临的考验。对于近半年来频频跃上广州楼市头条的金融街、华发、龙湖等外来房企而言，深耕广州已经是场持久战。